第38章 合作
因為天氣, 兩天沒有出攤的陳熙，一大?早剛出攤，就被食客給圍滿了。
再加上今天出了新品：菌菇醬拌面。
鮮香的?菌菇醬, 配上鮮脆爽口的紅油竹筍, 勁道爽滑的?扯面，吃上一口, 又滿足又帶勁。
吃飽了再喝上一碗熱乎乎的面湯, 全身舒爽。
走的?時候再帶幾串缽缽雞, 美好的?一天從美食開始。
陳父原本是?打算幫着把?攤支好，就回店鋪去?, 但今日人實在太多，又要推新品，閨女一個人實在忙不過來, 他便沒有立刻折返，而是?幫着忙活了一陣。
等過了早市的?人潮，陳父這才放心回鋪子。
雖還有些忙碌，但陳熙一個人也能顧上，辣椒油和菌菇醬都裝了小罐, 在攤上擺放出來售賣。
辣椒油小罐一兩銀子一罐，菌菇醬則是?要貴一點?兒, 二?兩銀子一罐。
雖然貴, 但也有人買, 只是?不太多，一早上也就賣出去?了一罐菌菇醬, 兩罐辣椒油。
但陳熙已經很?滿意了, 三罐也有三兩銀子的?進賬，菌子都是?野生的?, 收價就貴，去?掉一應成本，能有一兩半銀子的?利潤，在陳熙眼裏已經很?好很?好了。
哪怕每天就買兩三罐，一個月也有四五十兩銀子，再加上吃食的?利潤，一個月也不少錢了，在濰縣絕對算高收入，只要能這樣維持下去?，不出三年她就能把?鋪子和宅子都置備齊全。
做生意不能總想着暴富，腳踏實地，細水長流，也挺好，陳熙知?足的?很?。
正?美滋滋盤算着銀錢，七公子帶着小厮過來。
陳熙剛給一個客人煮好酸湯燴面正?在調湯底，看到人，立馬笑着招呼：“七公子是?要吃面還是?吃餃子？今日新上了菌菇醬拌面，都是?山上采摘的?菌子，保證鮮香好吃。”
齊禛原本打算買些缽缽雞再買一份酸湯燴面的?，聽到有新品，眉心一動：“菌菇醬拌面？怎麽個吃法。”
剛好攤上有食客正?在吃，陳熙沖齊禛示意了下：“山珍炸得?菌菇醬，配上脆嫩的?紅油竹筍，保管好吃。”
說着她笑着問齊禛：“七公子要不要來一份嘗嘗？”
齊禛是?出來尋摸吃食帶回去?哄家裏老爺子開心的?，在家吃過早飯出來的?，并?不餓，但看着青翠鮮嫩的?竹筍被紅油漬過後青紅相間，頗有食欲，便點?了點?頭：“來兩份嘗嘗。”
他自己一份，給随行?的?小厮也點?了一份。
“好嘞，”陳熙收拾好一張桌子出來：“七公子請坐，菌菇醬拌面馬上就好，您稍等片刻。”
收拾完，她洗了手，往鍋裏添水，燒水，掀了蓋子從筐裏拿出面片，開始扯面。
一碗足足四大?片燴面片，煮出來滿滿當當一海碗，淋上調料，舀上兩大?勺菌菇醬，一勺紅油竹筍，額外再配一小碟紅油竹筍，光瞧着很?好吃。
“要幫您拌好麽？”陳熙把?面端上後，笑着詢問。
齊禛看了一眼面前的?大?海碗，想到剛過來時，有食客正?在自行?拌面，覺得?還挺有意思，便道：“不用了，我自己來。”
拌好面，剛吃上一口，齊禛臉色就變了。
這個味道，老爺子肯定喜歡。
哪怕不餓，他還是?忍不住吃了大?半碗。
“陳老板，”吃得?非常滿意得?齊禛放下筷子對陳熙道：“再來一份菌菇醬拌面，帶走。”
陳熙立馬明白了齊禛的?打算，但她還是?笑着問：“七公子是?要帶回家麽？”
齊禛點?頭，走到攤前：“帶回去?給老爺子嘗嘗。”
齊家老爺子陳熙前幾日壽宴上剛見過，她笑着點?頭：“可以是?可以，不過我建議七公子帶着面片回去?讓廚房現煮最好。”
齊禛剛皺眉，陳熙便解釋道：“府上離這邊有些距離，等七公子回去?，面也坨了，口感會差很?多，我把?小料給七公子裝好，面片一扯就能煮，不費事的?，齊老太爺也能吃上熱乎的?，七公子覺得?呢？”
她說的?确實在理，就算他快馬加鞭回去?，也得?一刻鐘，回去?面坨了不說，也涼了，倒不如拿回家現煮了個老爺子送過去?更貼心。
“就照你說的?辦。”齊禛點?頭。
說着她看到案子上一字排開的?罐子，指着其中?一個道：“這就是?我剛剛吃的?菌菇醬？賣的?？”
陳熙一邊用竹筒打包各式小料，一邊笑着應答：“賣的?，辣椒油一兩銀子一罐，菌菇醬二?兩銀子，七公子可要來點?？”
齊禛沒說話，看着罐子沉思。
陳熙也不催，繼續忙活。
片刻後，齊禛道：“若我買了菌菇醬，回家不是?自己就能做菌菇醬拌面？”
陳熙笑着道：“那是?自然，我用的?也是?自家這個菌菇醬，只是?大?家出門在外的?多，在攤上吃，圖個方便，家裏吃，自然是?買了菌菇醬回家自己做更随意些。”
齊禛立馬道：“要兩罐菌菇醬，再來兩罐辣椒油，缽缽雞是?不是?用這個辣椒油做的?？”
攤上食客，還有路過的?行?人，聽到齊禛這話，立馬豎起耳朵聽。
最近缽缽雞在濰縣風靡得?很?，不差錢的?去?慶芳樓品嘗帶享受，不想多花錢的?就去?陳記攤上吃。
就算是?貧苦人家，也能拿個幾文?錢來陳記給家裏孩子買個幾串素菜解饞。
陳記老板人還熱情，買的?少她也笑吟吟的?，哪怕只有幾串素菜，她也給用竹筒裝好，這也讓越來越多的?人聞風而來，美滋滋買了帶回家去?哄孩子。
也有眼饞這門生意的?，無奈自己不知?道怎麽做，就算照貓畫虎，做出來的?味道也不好，再加上慶芳樓畢竟勢力大?，陳熙能做是?因着生意本就是?她想出來的?，于是?眼饞的?人就只能眼饞着，當然了也有人心思活泛，覺得?陳熙都能把?做法白送給慶芳樓，必然也不會在意別?人做，只是?現在都還在觀望階段，沒人敢冒出來做出頭鳥。
現在聽到七公子當面問出來，湊熱鬧好奇的?人很?多，真想知?道的?人當然也不少。
這些目光陳熙都注意到了，不過她并?不在意——這本就在她意料之中?。
缽缽雞并?沒有什麽技術含量，早晚都會讓人學了去?，當初把?做法送給慶芳樓也是?考慮到了這點?。
她主要還是?想賣辣椒油的?。
能輕輕松松賺錢，誰想累死累活備菜處理食材早出晚歸的?那麽辛苦呢？
“是?的?，”陳熙笑着道：“就是?這個辣椒油調出來的?湯料，買了辣椒油回去?，可以按自己喜好的?口味調，在家裏吃更盡興一些。”
齊禛點?了點?頭：“那再要兩罐辣椒油。”
他家人口衆多，怕是?吃一次，就得?用掉一罐。
陳熙抱出一個大?罐子：“若是?自家吃，七公子不放考慮一下這種大?罐裝的?，一大?罐只要五兩銀子，比五小罐量多一半。”
大?容量裝的?，當然得?更劃算些才有人買單，要不然大?家都買小罐的?了，一次花錢少，還能防止吃着吃着吃膩了不想吃了平白浪費。
齊禛又不差錢，再加上這個辣口吃着确實很?不錯，家裏老爺子也喜歡，弟弟妹妹也喜歡，便點?頭道：“那要一罐大?罐的?。”
話落，他又道：“小罐也來兩罐。”他送人。
陳熙笑着應下，拿出麻繩，像打包罐頭一樣，兩兩一提。
大?罐的?就直接自己一提。
正?打包着，有食客笑着問道：“陳老板，你這賣了辣椒油，豈不是?大?家都能自己做缽缽雞了，不怕影響生意啊？”
陳熙笑了：“每天都有人出門，出門在外總要吃東西不是?。”
街上酒樓也好，食攤也好，做的?都是?在外的?人的?生意，或者家裏吃膩了，出來換換口味的?，與她賣不賣辣椒油并?不相幹。
總不能因為家裏買了辣椒油，到了吃飯的?點?，又特意跑回家吃了再跑出來繼續做事吧？
道理大?家都明白，不過是?白問問。
當然也有人多想了些：“這樣的?話，豈不是?別?人也能賣缽缽雞了？”
這個問題問的?，讓許多人都朝陳熙看過來。
“那自然是?可以的?。”陳熙又道。
陳熙話音還未落，便有人大?聲道：“別?人也賣缽缽雞，陳老板也願意？”
陳熙：“這有什麽不願意，大?家都各憑本事掙錢麽，我又不是?強盜土匪，還攔着不讓別?人做買賣麽？”
這都是?早晚的?事，在意這個那就要把?自己嘔死了。
再說了，缽缽雞又不是?她獨創的?，她也是?學的?後世的?做法，只不過沒人知?道罷了。
但做都能做，能不能掙錢，這就真的?是?各憑本事了。
陳熙并?不怕這個。
缽缽雞只是?她家的?一道吃食而已，她後續還會陸續推出新菜。
這話一出，本就眼熱這門生意的?人，立馬兩眼放光，甚至早就有人在一旁遠遠地看着妄圖偷學的?人也都湊了過來。
“我要一罐辣椒油！”
“我要兩罐！”
“給我來一大?罐！”
有人是?想買了回家自己做着吃，但更多的?是?想買了回去?自己捉摸了也出來擺攤賣缽缽雞。
一時間攤前熱火朝天，圍滿了人。
已經付了錢從攤前走開的?齊禛，看着這一幕，若有所思。
陳熙忙得?收錢招呼客人，沒有注意到。
辣椒油貴，每天也賣不多，再加上不好運送，她每天出攤也沒帶出來太多，但今日大?賣，沒多會兒就賣完了。
想買着自己吃的?，倒是?沒太大?想法。
但想做這門生意的?食客們擋在攤前不願意走，非讓她回去?取了，今天必須得?買到才行?。
——剛剛已經那麽多人買了，明天肯定會出來擺攤的?，他們買不到，不就少掙了一天錢麽。
“這樣吧，”這會兒已經半晌，不早不晚，吃飯的?人也少，陳熙便對衆人道：“鋪子裏有存貨，就在前面六道巷子，離這也不遠，大?家跟我去?鋪子裏取吧。”
衆人紛紛說好。
陳熙便開始收攤，還有人嫌她動作慢，主動幫她收桌子和小馬紮，還有人幫她裝車，瞧上去?熱鬧得?很?，不明真相路過的?人忙湊過來——以為是?有人在找攤主麻煩。
聽到緣由，零星又加入了幾人。
于是?沒多會兒，陳熙便推着食攤，帶着一二?十人往鋪子走去?。
乍一看，真像是?陳熙被人趕走不讓擺攤一樣，還有人好奇大?聲詢問。
知?道原因，難免唏噓。
這生意未免也太好了！
正?在鋪子裏忙活着搬定做的?一應餐具的?陳父，看到這一幕，以為閨女被欺負了，臉色登時大?變，沖進廚房拿起菜刀就往外跑。
——閨女當初拿着菜刀把?租金讨要回來後，他就認真思考過，他得?跟閨女學學！
陳熙正?開心地帶着人回鋪子取貨，老遠就看到她爹拿着菜刀沖過來，嘴角的?笑立馬就僵在臉上，怕吓到客人，她馬上大?聲道：“爹，他們都是?來買辣椒油的?，你回去?把?庫房裏的?辣椒油搬出來。”
以為閨女是?被趕回來的?陳父：“？”
“你先去?搬罷，”陳熙又道：“免得?讓客人們等久了，我馬上到家。”
陳父硬生生止住腳步，應了一聲，就把?菜刀背到身後往回走。
走了幾步想起過來菜刀背在身後，正?好都能瞧見，他又趕緊放到身前。
陳熙看得?想笑。
有人笑着打趣，陳熙則解釋道：“從前被人欺負過，我爹是?怕我吃虧。”
這本也尋常，前不久，趙家的?五公子不好帶了人準備堵陳熙的?麽，只不過是?被大?公子給攔住了。
一大?群人圍着沒開張的?鋪子，又吸引了不少人，順帶着多買了好幾罐，等人群散了，陳熙在後院房間裏數錢數得?合不攏嘴。
一上午不到，進賬五十多兩！能掙快三十兩！
不錯不錯！
陳熙抱着錢罐開心地在大?床上滾了幾圈。
等過了一會兒，她就冷靜了下來。
今兒賣的?多是?因為想要擺攤賣缽缽雞的?人有不少，雖然有一半是?自己買了家裏吃，但辣椒油與別?的?東西不同，今兒買了，就得?好多日不會再買。
像今天這樣的?情況，不常有。
不過借着今日這波，往後每日裏也能賣個幾罐，也足夠了。
但讓她沒想到的?是?，第二?天她還沒出攤，店鋪外就圍滿了要買辣椒油的?人。
陳熙甚覺稀奇。
便幹脆在店鋪前，與旁邊炒貨鋪相接的?地方出攤。
為免引起争議，她特意送了一筒缽缽雞給炒貨鋪老板娘：“店鋪裝修離不開人，我占大?嫂前面一點?地，就這兩日，等裝好了就不占了。”
見陳熙上道，特意送了東西來，老板娘也好說話：“反正?也空着，你放心占吧。”她生意好，也能多引來一些客人到她店裏，是?好事。
有食客從南市找過來，陳熙順便介紹了下店鋪，覺得?在店鋪前擺攤也還不錯，正?好讓熟客們都記得?鋪子，日後再來也方便。
于是?第二?天一大?早陳熙先去?南市告知?熟客們她攤位的?變化，才回來做生意。
只是?她沒想到，接連兩日，辣椒油都還在大?賣。
如今就她和陳父在鋪子裏，陳父還要顧着鋪子裝修，準備食材的?活大?多只能陳熙自己來做，她準備的?量就少了很?多，導致辣椒油天天都供不應求。
這天傍晚，正?在處理茱萸、藠頭的?陳熙，捏了捏酸疼的?脖子，覺得?，得?招工。
就算現在不招，等鋪子開張，也得?招，掙錢了就得?解放自己和家人的?雙手，否則掙了錢還那麽辛苦，那掙錢毫無意義。
而且，人手也實在不夠。
她打算明天就去?看看，最好是?招個麻利愛幹淨的?女孩回來。
她跟陳父說了招人做工的?打算，陳父立馬同意——這幾日閨女确實累壞了，他瞧着也心疼。
第二?天辣椒油再次售罄，陳熙正?準備收攤去?市場上看看招工的?行?情，預備着等過兩天陳母進城後，一塊去?招人，齊禛再次上門。
陳熙笑着招呼：“七公子今兒打算買些什麽？”
別?的?不說，這個齊禛還挺孝順。
齊禛常年板着的?臉上難得?露出一絲笑來：“今兒是?想來找陳老板合作的?。”
陳熙略有些驚訝：“合作？”
齊禛點?點?頭：“不知?道陳老板這會兒可方便。”
陳熙剛收了攤準備出門，忙倒是?不忙。
只是?……
她四下看了看，店鋪裏工人正?在忙着，沒有個合适的?說話的?地方。
她沉吟片刻，道：“七公子裏面請。”
前頭鋪子不合适，那就去?後院好了。
齊禛倒也直白，沒有拐外抹角，到了後院，坐在水井邊的?石桌旁，便開門見山道：“不知?陳老板可有意把?你的?辣椒油銷往別?地。”
陳熙先是?一愣，而後很?快就反應過來。
那天回家他就跟老爺子說了自己的?打算，這兩日他也觀察了，滿城裏賣缽缽雞的?數量新增不少，但這依然不影響陳熙這邊的?生意。
最主要的?是?，他已經察覺到了有人和他是?一樣的?想法。
便當機立斷，直接上門。
“七公子說的?是?齊家的?商行?麽？”陳熙壓住心裏的?驚喜，平靜問道。
見她居然一下就猜到了，齊禛略略驚異。
他只提了個頭，并?沒有說到底是?何事，陳熙反應就這般快，怪不得?爺爺說，陳熙是?個聰明人。
他點?頭：“齊家商行?遍布南省六州，若由陳老板供貨，齊家商行?售賣，想必很?快陳記辣椒油便能聞名南省甚至更多地方。”
陳熙只沉吟片刻，便道：“如何分?成？”
齊禛看着她。
兩人一時間誰也沒說話，只靜靜看着彼此。
齊禛原本的?打算是?，七三分?。
他七，陳熙三。
但在對上她平靜的?眸子後，改了主意：“□□。”
陳熙笑了下：“價我來定，五五。”
雖然瞧着是?利益被分?了出去?，但從來貨物的?銷售渠道都是?最難的?，有齊家商行?在，她就不用愁銷路，只用做辣椒油即可。
她個人能力有限，頂多也就是?在濰縣，鄰縣她都去?不了，而且濰縣的?市場量也有限，別?看現在賣的?好，那是?因為剛推出來，再加上衆人好新鮮。
等過了這陣，銷量肯定大?幅度下滑。
但有齊家商行?在，運輸和銷售她都不用操心，提供一罐就有一罐的?利潤，對于單打獨鬥的?她來說，是?最好的?。
若她自己有商隊各地有鋪子或者有路子，自己幹肯定更賺，但她沒有，齊禛提供了，給她彌補了空缺，算是?雙贏。
齊禛沒有點?頭也沒有搖頭，只是?問道：“如何定價？”
“小罐，一兩半，大?罐七兩。”陳熙道。
生産地的?價格，和外地價格自然不同，運輸的?人力物力，都不少花錢，這個價格也合适。
最主要是?前期也不能太貴了，先把?‘陳記’的?名頭打出去?，日後再銷售別?的?産品，就不愁銷量了。
辣椒油就是?個前期試水的?。
齊禛沉吟片刻，點?頭：“就這麽說定了。”
他和陳熙的?想法是?一樣的?。
還不到一個月的?時候，陳熙就推出了菌菇醬，相比着她的?辣椒油，齊禛更看重的?是?她這個人。
趁着她還未成長起來，最需要的?時候，先搞好關系，日後再有別?的?産品，也好方便談。
陳熙又道：“不過近期暫時提供不了那麽多貨，店鋪準備開張，人手也不夠，最早也得?到下個月中?旬才能顧上。”
齊禛理解，點?了頭：“陳老板覺得?初次提供多少貨合适？”
陳熙沉吟半晌：“二?百罐吧，先這麽多試試，反饋好了再增加。”
齊禛正?色道：“陳老板對自己沒信心麽？”
反饋好了再加貨，每天上門買貨的?人都快把?鋪子堵嚴實了，還要什麽反饋。
陳熙笑了：“七公子覺得?多少合适？”
齊禛：“五百。”
齊家那麽多商行?呢，每家鋪面鋪點?貨，五百并?不打眼。
陳熙心裏咯噔了一下，五百的?話——她确實得?趕緊招工了，要不然一家人也太累了。
“好。”人家都特意找上門了，自然是?想掙錢的?，陳熙覺得?自己也不能太小心謹慎了，便點?了頭。
齊禛：“是?每種規格五百，陳老板不要記錯了。”
小罐五百，大?罐五百。
陳熙怔了片刻，笑了：“七公子放心，一定足量供應，只要齊家商行?賣的?出，我家就能源源不斷供應。”
大?不了她就多招人，搞個辣椒油作坊，提前走上開廠子當老板的?路！
又約定了一些細節後，齊禛道明明日會帶合約上門簽訂，這邊準備告辭。
臨走前，齊禛想起什麽，又回頭道：“陳老板，有一事想請你幫個忙。”
馬上要有源源不斷的?錢進賬，還是?不菲的?錢，陳熙心情好得?很?：“七公子請說。”
“前幾日我祖父生辰宴上，請的?陳老板和陳老板的?朋友做的?壽桃蛋糕，家中?小妹過段時間過生辰，想同陳老板預定一個，不知?可行?？”
陳熙：“什麽時候生辰？”
齊禛：“五日後。”
陳熙沒有一口答應：“這壽桃蛋糕，是?我朋友十八娘主力操作，我只是?打下手，我得?先問問她，不敢一口答應。”
齊禛也明白：“陳老板那位朋友，我這幾日未曾見到，也不知?如何聯系，還請陳老板代為轉達。”
陳熙笑着道：“這是?自然，也就這兩日她會進城，我會更她說的?，到時候會去?府上給答複。”
齊禛欣然道：“好。”
陳熙忍不住打趣：“沒想到七公子還是?位寵愛弟妹的?兄長。”
一下解決兩件事，一件還是?老爺子都首肯的?事，齊禛心情頗好，臉上也難得?露出笑來：“小妹年幼，不過是?哄她開心。”
陳熙沒再說什麽笑着點?頭：“七公子放心就是?。”
掙錢的?機會，十八娘不會拒絕，一個壽桃蛋糕肯定比賣一天糕點?掙得?多。
“就是?不知?道七公子的?妹妹可有什麽喜好，比如喜歡顏色或者花啊草啊果子啊，到時候蛋糕可以盡量做成齊小姐喜歡的?風格。”
齊禛認真想了想：“小妹最喜歡桃子。”
陳熙樂了:“那就做成桃子形的?。”
齊禛：“好。”
正?一邊說着一邊往外走，就聽到十八娘的?聲音從外面傳來：“陳熙，我們來給你送東西了……”
陳熙面上一喜，對齊禛道：“糕點?師傅來了，七公子若是?有什麽需求可以跟糕點?師傅本人說。”
齊禛也很?開心，這樣就不用再等了，一會兒回去?就能去?跟小妹說，她也能多開心幾日。
兩人面帶喜色一前一後從鋪子裏出來，看到鋪子外面停着的?裝的?滿滿當當的?兩個車子，這分?明是?陳母和陳耀都提前進城了。
她正?想說，路上還不好走，怎麽今日就急着來了，沒再等兩日。
“怎麽……”
她話音剛出，就在對上車後一雙眼睛時，戛然而止。
陸時硯怎麽來了？
裹得?嚴嚴實實，只露出兩只眼睛的?陸時硯，看了看陳熙又看了看和她一起有說有笑從店鋪出來的?齊禛，眸色微微閃了閃，而後垂眸。