&ep&ep“能问一下为什么吗？”老人的回答让我很是不解，养虾不卖钱，难不成留着观赏啊？可就算是要观赏，这也太多了吧？

&ep&ep老人并未回答我，自顾自的伸手从上衣口袋掏出一包红双喜香烟，用火柴点了根，开始吞云吐雾。

&ep&ep见他这举动，我暗暗着急:“我是真心想买，绝没有半句假话，甚至需要的数量绝对不会低，您再考虑考虑？”

&ep&ep老人依旧不发一语的抽烟，但却没有停下泡茶。半响他弹了弹烟灰，微垂的眼皮缓缓抬起，干巴巴的说:“季节没到，不卖。”

&ep&ep丢下这句话，他站了起来。

&ep&ep瞧他这一副送客的举动，我纵使心有不甘，但也只能无奈起身。伸手从口袋里拿出一张名片放到桌子上，诚恳的说:“阿伯，这是我的联系方式，如果您改变主意了，记得联系我。”

&ep&ep放下名片，我与杨工告别老人。

&ep&ep离开养殖场，踏着泥泞的土路来到国道。看路上来来往往的汽车，我心里有些惆怅。原以为很容易就能完成的事情突然变得复杂化，这让我有些不知所措。

&ep&ep看了看时间，我带着杨工走到马路对面，先到一家鞋店，花五块钱买了双解放鞋穿上，然后跟杨工一起找个小店吃饭。

&ep&ep我脑海里不停地想，老人拒绝的理由，是真的因为明虾还没到贩卖季节吗？

&ep&ep杨工跟我讲明虾一年四季都有，不过最多的季节是在夏末初秋，这个季节的明虾又多又肥，价格也便宜。

&ep&ep冬季时分虽然市场也有明虾出售，不过这都是部分海鲜老板为了在春节大赚一笔，硬是从养殖场搞来的，价格又贵，口感差。

&ep&ep我就问，那我们的产品岂不是没希望了？

&ep&ep“除非是你能说服对方，否则我们就只能先研究别的产品，等明年夏末，明虾便宜的时候，我再做冻虾仁。”

&ep&ep听他这么说，我就想，要是等明年，价格便宜下来固然货源不缺，可这优势也没了啊。

&ep&ep这个季节市场上的明虾少又贵，选择在这个时候做冻虾仁，确实不是明智之举。

&ep&ep可话又说回来，正是因为又少又贵，对我来说才是一个机会啊。

&ep&ep如果我能找到便宜的货源，尽量减少成本价，争取讲上市后的价格控制在比活虾低个一两块，在保质保量的情况下，酒店绝对会选择冻虾仁。

&ep&ep同样，我就可以借助这个机会，再最短的时间内打开市场。

&ep&ep可要是等明年夏末，虾的价格是便宜了，数量也多了。但在有活虾的情况下，酒店凭什么选择冰冻的虾？为那一两块的利润，选择一种不知质量的产品，而放弃看得见的新鲜，我想是个人都不会这么做。

&ep&ep这样一来就提升打开市场推广冻虾仁的难度，到时候冻虾仁的保质期一过，所有产品将成废品。

&ep&ep但如果这个时候就开始，占据季节之利的同时，又可以把这款产品植入人心，等到明年夏末，就算明虾季节到来，可已经对冻虾仁质量与价格知根知底的酒店老板，或是厨师长，在价格相差几块钱的情况下，他们绝对会首选冻虾仁。

&ep&ep我将这些想法讲给杨工听，他听完之后目露一抹惊讶，然后苦笑道:“我没你这种前瞻性的目光，我只会考虑产品的价格与研究。”

&ep&ep“不过话又说回来，你考虑的这些虽然很有道理，可如今摆在眼前的问题是，人家不卖啊。”

&ep&ep“事在人为。”我缓缓站起来，在杨工疑惑的目光中，笑道:“杨哥儿，等下吃完饭您先回去吧。”

&ep&ep杨工微微一愣:“那你呢？”

&ep&ep“我留下多跑几家养殖场看看，还真就不信会有不想赚钱的人。”

&ep&ep“我陪你。”

&ep&ep“别，也不知道能不能谈成，没必要两个人都在这里耗着。”

&ep&ep杨工