&ep&ep不过我的担心显然有些多余了，再知道我要买下这批芯片的用途后，黄老板仅仅只是惊讶了下，随后用一种怪异的眼神看着我:“后生仔，虽然有人肯帮我处理掉一批没用的垃圾，我心里欢喜。但看在雨燕阿妹的份上，我还是想要奉劝你一句，创业不容易，别还没开始就夭折咯。”

&ep&ep音乐贺卡的市场，黄老板比谁都要清楚。这就是一块谁碰谁死的行当，九四年末，他们一批人投入这块，本想借着先入行的先机在这块蛋糕上狠狠啃一口，可谁知道这却是一个大铁球，不仅把他们这批人的牙给崩坏了，还流了不少血。

&ep&ep要不是他家底比较殷实，有小霸王这块面包撑着肚子，怕是早跟其他人一样冻死街头咯。

&ep&ep“多谢您的关心。”明知道他是在讽刺我不知天高地厚，可我却无法反驳，甚至还得说谢谢。这真的让人觉得很憋屈！

&ep&ep社会就是如此，实力没人强就得受侮辱。再怒，也只能忍着。

&ep&ep“我并不怕失败，因为我两天前刚经历过一次。所以我有心里准备，也有勇气面对一切的挫折。”

&ep&ep黄老板目露一抹玩味:“后生仔，不听老人言，吃亏在眼前哦，因为现实比你想的更加残酷。”

&ep&ep说完他缓缓起身，看向雨燕:“走吧，我带你们去仓库看货。”

&ep&ep我和雨燕跟在他身后走出办公室，离开厂子后，拐了几条街，在临近国道的一间老房子前停下。黄老板用钥匙打开木门，一股霉味迎面扑来，呛得我们三人咳嗽几声，只见黄老板站在门口，指着屋内墙角边被白塑料纸盖住的十几个筐。

&ep&ep“芯片都在里面，底部我有用砖头垫着，所以大可不必担心受潮。至于有多少能用”黄老板停了下，然后继续说道:“阿妹，我给你个实在价格，当初这批货是花了我十三万，我也不跟你含糊，三万块钱拿去。”

&ep&ep本来刚走到那些筐子边，正要掀开塑料纸的我一听这个价格顿时心一哆嗦，扭头和雨燕对视一眼。

&ep&ep只听她转身一笑:“黄大哥，您觉得这个价格合适吗？现在整个市场，怕是也就只有我们这种愣头青才会扎入音乐贺卡行业吧？也就是说，您这批芯片除了我们以外，就再无其他人愿意接手。

&ep&ep况且您之前也说过，这些芯片在您手里就是垃圾。那么我们冒着赔钱的风险给您接手，您何必再降低一些呢？比如，一万块怎样？我觉得这是个很合理的处理价格。”

&ep&ep“一万块？妹啊，料吕系晓啊咪”

&ep&ep一句阿妹你是不是疯了，完全可以说明黄老板此刻的心情:“我十几万块钱的货，你就出一万块？美金啊？”

&ep&ep“人民币”雨燕淡声说道:“黄大哥，这批芯片剩下多少价值，您心里最为清楚不过。放在您手里，它们就是一堆垃圾，甚至还得占您地方。与其这样一文不值的放在这里看着碍眼，不如便宜处理给我。”

&ep&ep“可我”

&ep&ep“时代不同了黄大哥，两年前您这批货确实值十几万，但您得看市场。敢问现在市面上还有几家做音乐贺卡的？一家都没有，流在市场上的那些音乐贺卡也是两年前剩下的尾货，放在今天就算是丢在街上都无人问津。那么您这批芯片留着做什么呢？放任湿气侵蚀，最终变成真正的垃圾吗？”

&ep&ep雨燕言语清晰，字字诛心，听得黄老板神情不断变幻。

&ep&ep“您是个聪明的生意人，能把生意做到这么大，又怎会做这种血亏的生意呢？赶着现在有两个傻瓜愿意出一万块钱帮您处理掉垃圾，您即可不用再看着这批芯片添堵，又能挽回一些损失，何乐而不为呀。”

&ep&ep我不得不佩服雨燕这种语言谈判技巧，确实就跟她说的一样，说话就是一门高深的艺术。人要是能掌握这门艺术的三分，绝对可以纵横商场，所向披靡。

&ep&ep我想，这就是所谓的高情商吧。