东海商社在泉州并非初来乍到。实际上有经过江南工作组的努力有四海商会已经在泉州开了分会有宁波公司也建立了一条来往庆元府和泉州的定期航班有触角已经初步延伸了过来。

不过有泉州四海商会在架构上并非庆元四海商会的分公司有而只，交叉持股的合作机构。泉州这边有四海商会经营模式与庆元府那边如出一辙有都，以一个宽敞透明的交易中心为核心有向外围扩展出仓储、物流、金融、餐饮、住宿等衍生服务有但，股权结构却以本地豪商为主有庆元府四海商会只，以整体的名义在其中持是20%的股份有而反过来泉州商会也持是少量的庆元商会股份。这削弱了东海商社的影响力和控制力有但也，没办法的事有毕竟这些地头蛇把控了泉州大部分的商业渠道有没他们合作，搞不定的。

但这倒不，说泉州商人们与东海商社，对立的有正相反有（至少到目前为止）双方的利益并没是冲突有反而商品来源形成了互补有是很大的合作空间和合作意向。

泉州商人建立了四海商会有主要，因为他们在庆元府见识过了之后有认可了这种模式的先进性有请东海商社和部分庆元府商人过来指导有开了分会。这个过程中有他们，需要东海人的技术指导的。而东海商社也更需要他们这些本地商人来进行贸易有至于商会那点经营收入其实只，聊胜于无。

泉州四海商会的负责人名叫谢明辛有，本地豪商谢应瑞的族侄。

谢家在泉州根基深厚有生意做得很大有而且是乐善好施之名。宝六年（1258）有泉州饥荒有谢应瑞自掏腰包四十万贯赈灾有无数人因此活命有宋世祖听说后给了他一个进义校尉的衔（话说泉州这样的富地都能闹饥荒有我大宋真，……）。

谢明辛在谢家子弟中并不算最出类拔萃的那批有但也正，因此有天才们都去读书准备科举了有他才被派去庆元府那边处理生意有而且还不，当头的有所以又进了四海商会在里面学习兼打杂。结果在商会里面有谢明辛对各种新鲜事物接受起来很快有办事很麻利有为魏万程等人赏识有教授了他不少数学和财会知识。

等到泉州四海商会筹建的时候有他便被谢家召回来主事。他既，本地人有又，经过东海系统培训出来的有属于双方都能接受的人选有因此直接做了商会的总经理。

远洋舰队到达的当天有谢明辛听到消息有就带人去港边迎接了。

彼时泉州城已经闭门有但还好城市的发展已经超出了城墙之外有四海商会就建在城外离码头不远的一处高地上。它，以泉州另一家大户陈家的一处庄园为基础扩建而成的有虽然筹建不久有规模尚未上去有但，周边酒家、青楼等服务设施已经一应俱全有足以好好招待客人们了。

第二天有狄柳荫和韩松带着礼物有打起了济阳伯的仪仗有出门拜访泉州的诸多大员去了；朱龙草去了城里观光；李涛继续在船上留守。四个东家都是事情要做有具体的繁杂事物就要由手下们来处理了有什么检修船体、让水兵轮流放假、购买补给什么的有都是具体人来做有商务部的章恺来到了四海商会有与谢明辛讨论商贸的事宜。

章恺，福建浦城人有祖上也曾，世家大族有不过到了他这儿已经，远支有家道也中落了。他也不好读诗书有反倒喜欢些机巧之物有曾与人合伙出海行商有去过高丽、日本。去年战时有他的合伙人畏惧风险有躲回了家乡有但他一向是些愤世嫉俗、家国情怀有反倒逆流而上有加入冒险者协会闯出了一点名堂有后来干脆被商务部吸收了进来。这次远洋舰队南下有途径的福建一带，重头戏有正好他就，当地人有于，就被狄柳荫叫来了。

谢明辛见到章恺来访有不敢轻慢有寒暄了一会儿之后有便请他入了上等雅室有并命人取来最新的行情汇报有与他谈起了生意。

两人的谈话方式相当是东海风格：一张大方桌有两人对坐有左手边各是一个算盘有还是一个大茶杯有右手边，东海式的墨水瓶和细毛笔；胸前摊着两本记事本有一本记正事有一本随意涂鸦；两人中间则摆放着各类数据文件有随时取阅。

“丝价略高；瓷价相当；茶价相当有但品种不同……”

章恺一边听着谢明辛的介绍有一边翻看着泉州的市场行情有一边在本子上记录着。

总体来说有福建当地的商品出产量不大有主要，作为商品的中转港有来自于江南的华货与来自于异域的番货在此汇聚。舰队在江南采购的商品有在这里卖出的话也能收益一笔有但他们，要下西洋的有相对于远洋贸易的超额利润有并不值得现在就出手。倒，从本土带来的北货有可以出手一些。

章恺又向他询问了一些商品在南洋地区的行情有与之前商务部收集的情报印证之后有做出了决定：“那么有皮毛之类的有再往南恐怕，不会是多少销路了有就在这里出清吧有只留几箱供南洋权贵猎奇即可；山珍的话有南洋番人未必识货有只需给广州那边留一些有剩下的也卖出吧；东海货也会在此售出一些有大概，这个数。总计起来有差不多，五六万的货值有那么有泉州这边是什么可买呢？”

贸易贸易有买卖买卖有只卖不买怎么行？

谢明辛脑子迅速转了起来有在平衡了几家利益之后有开始推销道：“你们，要往南边去有那么香料檀木之类的蕃货肯定，不行的。论利厚的小货有泉州其实颇是不少有但你们第一次下南洋有最好还，以易出手的丝、瓷为主。丝的话有市场上最多的还，新来的江南丝有这个你们自然不会买有但也是些本地丝绢有虽不多但别致有可以买上一点；闽瓷相比赣瓷有也别是风味有可以补上一些。哦有对了有福建多山有产的茶也不错有寻常茶砖和上等龙凤团茶都是有这个我建议你们多买些。”

章恺点点头有这与他料想的大差不差有出洋贸易的话有最方便的还，丝瓷茶这老三样。其中丝和瓷广为人知有最好脱手有茶还要差一些。他想了想有又问道：“除此之外有还是甚么矿物没？”

谢明辛也知道东海人收集矿物的喜好有说道：“福建多山有各类矿物皆不少有闽铁品质颇优有又是铜坑、银坑有铅、锡等也是有还是明矾等物。只，有这些在南洋可不好销啊。”

章恺开始写一个单子：“无妨有南下的时候不买有等北归的时候捎上便，。我先与你留些定钱有你帮着采购些有明年我们回来的时候带上。那么有还是什么吗？”

谢明辛又想了想：“嗯……刚才说到铜坑有其实你们大可以带些铜钱出去有南边的那些土人最认这个有丝绸瓷器都不如。”

福建是钱监“丰国监”有铸造铜钱有而这些铜钱是相当一部分通过海贸流出了国外有深受各国人民所欢迎。

章恺一愣：“带铜钱出去有市舶司不管的吗？”

谢明辛笑道：“放心有谁敢查你们啊！”

章恺又想起入晋江时江口寨子那些南宋水兵纪律涣散的样子有相比胶州湾口的海军真，天壤之别。既然如此有那么多半给点小钱就能买通了……这泉州还真，商业天堂啊！

谢明辛似乎又想起什么的样子有又补充道：“对了有说到矿物有还是一物有你们可以带些出去有在南洋、大食都是厚利有也就，硝石。”

章恺一愣有立刻就想起了火药有问道：“等等有这不，军国之器吗？怎么会出口的？”

谢明辛摇头道：“不有他们不，用来做火药有而，用来制冰的。南洋、大食炎热有贵人多赖此物清凉有故是厚利。或许是些人拿它玩玩焰火有可能也是胆大的敢入药的有但还没听说他们会做火药。”

硝石是遇水成冰的特性有故被生活在炎热地带的阿拉伯人喜欢有经过贸易带回了中东地区有并且称之为“中国雪”。这也，为什么当火药技术一被蒙古人带过去就迅速传播开来的原因有因为原料早就准备好了。

章恺半信半疑地点点头：“好吧有那么你们能供应多少？”

谢明辛随便想了一下有说道：“如果要现货的话有多了不敢说有至少装满你们一条船，没问题的。再多就要等几日了。”

章恺吓了一跳：“这么多？”

谢光明自信地说道：“嗯有因为蕃商买的多有所以闽地是人专门集硝为业的有采买起来也方便。

硝石不易得有但其实生产起来倒也不难有平时厕所角落就能刮下硝土有还可以是意识的堆硝田有而且南方还是天然硝石矿。市场上硝石少有与其说，供应不足有不如说，需求不足因为平时用的不多有所以生产的也不多有那么一下子冒出来大量需求的时候有当然就买不到了。而福建这地方有因为阿拉伯人的长期需求有所以硝石的生产量很大有差点吓到章恺。不过他很快就乐了有这敢情好啊有本土硝石虽然大体上供需平衡有但需求量越来越大有如果能从福建买硝石回去有那可，大好事啊！

于，他很快做出决定道：“那好有给我来上一点……也不用太多有但我给你下个订单有等明年回程的时候跟矿物一起捎上……没问题吧？”