藤艺坊的生意不温不火，没有因为从地摊改为铺面就好多少。

细心的黄瑾给黄未说，从每天记录的账上可以看出，开店确实比摆地摊卖得多，即使中途打了几次白板，一个月的总收入平均下来，营业额也在呈逐步增加的趋势，哪怕增幅只有几块。

但她经过计算，不加上山割藤、粗加工、家人编织的工资，只是店铺的租金和水电等费用每天就要四五块，这就需要卖十来个藤艺品才有赚，而卖得最多的不到二十个，还主要是一两块钱的小玩意儿，所以多数时候还不够保本。

也就是说，开店的时候虽然姐弟俩把价格都提高了五毛到一块，但一直是在亏损中

而原先每周卖一次都能结余不少钱，其实是没计算成本，家里都是连本带利全算成挣的钱而已。

另外，老妈因为白天要忙农活，晚上不可能熬夜，最多在忙完家务，看电视那会儿才顺便编几只成品。

黄瑾虽然在看店的空闲时编一些，每天也不过几只而已，感觉俩人的产量都有点供不上平均每天七八只的销量。

也就是说，目前只要编得越多、卖得越多就亏得越多。

关键是原材料的供应却又跟不上了。

因为藤子割回来还要经过处理，这个粗加工的工序周期最低要一个月，不能赶急，否则就容易长虫，韧性和色泽都差很多，很影响品质。

看着黄瑾一脸的焦虑，当初说全部交给她打理的豪言壮语也没了，一个劲地埋怨就是因为自己要开店，不然像之前那样继续摆地摊，也就不存在这种情况。

黄未很惊讶她能找到这个漏洞，随即便安慰她，说这些问题自己早有防备，一段时间的亏损也在他的预料之中。

毕竟黄瑾才十八岁，如果放在后世，她这个年龄的女生肯定还在没心没肺地向父母撒娇要钱花。

好吧，最初黄未确实想过生意会不会遇冷问题，但这个念头只一闪就被自己的自信心给淹没了，直到此刻，现实给了他当头一棒。

就算改革开放已经好几年了，但工艺品市场仍然不成熟，而且哪怕是几块钱的生意，也必须遵循市场规律，不是说只要开个店就可以挣钱，也不是说因为他是重生者就可以无往不利、万事亨通。

好在亏损的情况不严重，暂时还在他的承受范围内。

毕竟从开始无色店铺时，他想的就是慢慢把藤编做成老字号，打算靠时间和品质来沉淀，早就有只赚小钱、保证不亏的心理准备。

等人们的生活品质慢慢提高，这些小玩意儿才会成为，人们为了提升生活档次而可以选择的商品之一。

而且桂源县后来想创建旅游城市，急于寻找一个可以代表桂源地方特色的工艺品作为旅游必购品牌时，县旅游局头头脑脑们急白了头，也没有选出什么有内涵的东西。

到那时，说不定咱家的藤艺坊工艺品，就是桂源的一张独一无二的名片。

只是没想到如今连小钱都赚不到了。

这

个问题被黄瑾提出来了，黄未就不能拖，而且得尽快解决，否则她当初的百倍信心就有可能会被藤艺坊摧毁，那就得不偿失了。

于是他的脑子开始转起来。

除了店里遇到的危机，大棚的事情也迫在眉睫，毕竟冬天就快到了，种什么也要尽快决断。

大农忙已经结束，现在正在收玉米、红薯等小量的农作物，再等半月老妈才会把重心移到大棚上来。

毕竟之前就给爹妈说了，今年争取在春节前产出一批反季节蔬菜。

所以，眼下的事情看起来虽然很多很杂，其实就只有两件而已。

黄未让姐安心守店，后勤工作他会做好的。

周日，黄未背着长柄镰刀，包里装着点心和两瓶白酒上了山，他准备去自留山附近割藤，顺便去拜访一户人家。

从家里爬到自留山上最快也要一个小时，两千年之后，农村的土地和山林允许流转时，老爹就去自留山看了，回来说一根大点的树都没有了，全被附近的人砍了个精光，只留下满坡的树桩和藤蔓荆棘。

起罪魁祸首就是附近的洪山煤矿和东风铁矿，这两家企业以开采煤铁矿为主，矿洞里就需要大量的树木用来支撑坑壁巷道，所以偷卖木料就成了附近村民最简单的生财之道。

而此时自家的山上全是碗口粗、两三丈高的松、柞、杉等树木。

只要再过十年，这些树就会成材，如果合理砍伐和及时补种，经济效益也能长期而稳定。

但只要没人照看，肯定会被盗伐，山沟对面的牛家就是其中的佼佼者。

黄未今天要去见的就是牛家人。

顺着砍柴的小径走不到一刻钟，在金秋十月色彩非常丰富的密林间，隐约露出了几片青瓦屋顶，半空中还飘着淡淡地青烟。

三四户人家的院子周边的地里种着白菜萝卜，光秃秃的玉米杆被风一吹就欻欻响。

几只山羊和猪仔在地里散放，小猫小狗在路口打滚。

几家人全都姓牛，如果上溯几辈必然是一家，他们位于半山腰的梯田和麦地交给妇女，男人则进山采集狩猎，大雪封山去外面打短工。

九十年代后，他们在城郊路边修了房子，然后就陆续往山下迁移，只剩下几个不愿意离开故地的老人。

黄未的打算是请牛家人对白藤进行粗加工，一支烟不到就可以割藤回来，宽敞的场地上随便怎么堆码晾晒都行，而且老人妇孺都可以做，自己只需要每周背一回，每次百把斤就够用一星期。

这样家里就少了事情，只需挑选一下粗细和长短就可以用，自然事半功倍。

牛伯聪是个远近有名的猎人，也是牛家院子里最能干的中年男人，几家人遇到拿不定主意的事都要请教他，只要他说可以做，再麻烦的事也会答应下来。

但很不巧，他今天却不在家，女人说去后山找野猪去了，回家后让他下山来黄家一趟。

也只能如此，黄未放下礼品告辞离开，顺便割了点藤子下山。

午饭后他又来到赵婆婆家。

洋子叔穿着单薄的衣裳坐在门前，一见到他就把手伸出来，黄未拿出石榴，只见他拿过去轻轻一掐就把没裂口的石榴掰开，然后抠出里面红艳艳的果实嚼起来，汁水吞完后才把籽吐掉，每一粒都咀得很干净，不知道底细的根本看不出他脑子不太灵光。

“二娃，月饼吃完了没有，这还有几个。”

赵婆婆听到声音从屋里出来，捧着用手绢包着的月饼对他说。

“谢谢婆婆，我今天来是想跟你商量个事”

“你咋还跟我客气了，有啥事直接说嘛。”

赵婆婆的年龄其实还不到六十，原先满头的青丝在几年内就变得花白。

她男人在赶集的时候被流弹打中，最后不治身亡，还找不到人伸冤。闺女早已嫁人，唯一的儿子成季洋从十九岁当了兵就没再回来过，直到几年前被武装部的人护送到家。

听了儿子在战场上的经历之后，赵婆婆哭得伤心欲绝。

等客人走了之后，她把光荣之家的牌子拿出来钉在门上，把儿子的证明和证书放在箱底，然后恢复了平静，只是比以往更加起早贪黑。

“婆婆，洋子叔在家反正没啥事，我空了喊他去转山要不要得”

“二娃，你洋子叔能做啥”

赵婆婆她以为黄未是想找儿子做事，就有些迟疑的问道。

“我不会让他做事的，只想在路上有个伴儿说说话，不然闷得慌。”

“哦，那倒没啥。唉，他就是整天的不说话，回来后连妈都没叫过。你有空多找他，如果能让他开口叫我妈，咱给你做甜烙饼。”

“嗯嗯，一定得行。”

黄未看到烤炉上的烙饼，想了想又说：“婆婆，你咋不到街上去卖饼呢”

“街上难得走，还有我要回来做饭，洋子饿了也不晓得说。”

“改天要不我把饼拿去，让姐放在店里试试”

赵婆婆听了顿时来了兴趣，“那不耽搁老大做生意啊”

“这个也不需要时刻盯着，反正放在柜台里，拿张纸壳子写上价格挂在门上，有人买只是拿一下就可以了，耽误不了啥，再说她本来天天在店里，闲着也是闲着。”

“那要不，试试”

“试试”

洋子叔终究还是能说话的，黄未估计多半是他女人的功劳。

记忆中在几年后，黄瑾结婚时他也来吃酒，写贺礼时还是自己报的名，一点都看不出来有啥不妥，而那个时候他才结婚不久。

成家之后他好像突然啥都能做了，但只是很多时候遇到事情脑子会一根筋，认准了死理就绝不妥协，打架拼命都行。

黄未打算让他专门去牛家山背粗加工的藤子，只要让他搞清楚自己的要求，那绝不会把不合格的背回来。

当然前提得跟牛伯聪谈好，如果牛家人不愿意，那么就只有慢慢教洋子叔怎么加工了，只是活计要多些，自己还要耽误不少工夫教他。

本章完