刘雨虹安排的打卡工地确实很近，从公司驱车过来也就十分钟路程。
进入工地后，里面正在进行木工作业，刚好项目经理也在，刘雨虹就笑着上前寒暄了几句，顺便拿出几包刚在楼下买的烟散给项目经理和工人。
石万钧见状不禁在一旁感叹刘雨虹处事起来还真是滴水不漏，这小丫头都快成精了。
借着这个间隙，石万钧又饶有兴致地参观了一番工地现场。
这家户型面积并不大，首先给他的第一印象就是精简而整洁。
当然这也侧面印证了刘雨虹那天在车上吐槽的话她在陈经理那里拿到的大多都是蚊子腿。
不过小单也有小单的好处，施工周期短，出问题的几率也相应比较低。
石万钧翻了翻墙角形象展架上的白皮书，又看了看现场的交底图，发现刘雨虹有个良好的习惯，那就是图纸画得非常详细。
想来刘雨虹并没有因为单子小而嫌弃，统一都是注入了完整的心思的。
这点非常可贵，石万钧有理由相信，就以刘雨虹这样的服务态度要不了多久，她就能获得应有的回报。
因为在他看来，这一行的服务态度基本决定着成单率，同时也决定着制造出回单的概率。
在q市，一家人拥有几套房可是见怪不怪的事，能服务好一家，指不定就还有三四家自动寻来。
“万钧，你过来我给你介绍一下，这位是咱们公司工程二区的项目经理，老何，手底下不仅工人师傅多、手艺也很精湛。”
闻言、石万钧上前主动握了握老何的手，笑道:“我最喜欢和项目经理打交道了，因为能在你们身上学到不少东西的，何总，以后还请多多指教了。”
石万钧的反应让刘雨虹愣了愣，她当然不会知道石万钧前世很多的技能都是从项目经理和工人师傅身上学来的。
老何在收到那几包烟以后本就喜形于色，此时更是大笑:
“小兄弟严重了，都是出来打工挣钱的，只能说是相互学习相互照应，以后你在公司的单，只要是这个区的都可以指定我来做，包你省心”
这种小程序石万钧当然是心照不宣、随即无缝衔接道:“哈哈那以后可就得多多劳烦何总了。”
刘雨虹在一旁也是陪笑:“老何的工地一直都很稳很顺，万钧，以后你可得多多照顾些大单给老何才行啊。”
“而且老何跟我一样，也是刚来这公司不久，没背景的前提下只能先做这些小单，实际上他以前在其他公司可是金牌项目经理，挂着帅只接别墅单的。”
“嚯”
石万钧仰慕之情立即溢于言表，赶紧掏出手机道:“原来何总还是猛虎换山头，山路还不熟啊，怕是要不了多久还得在公司翻云覆雨一番，来来来，先留个电话，以后定当照应”
老何也是赶紧热情回道:“小兄弟面相看起来也不错，他日起飞的时候可记得带哥哥一程啊”
“”
石万钧怔了怔，这话可不像是简单的商业互捧了，听上去明显是更有深意。
抬起头来，石万钧迎上了老何那颇为探寻的目光，才发现这哥们的眼神也是有点东西的，层次应该不简单。
实际上前世他接触的很多项目经理都是些人精，看似灰头土脸实则富得流油。
多套房产、开d级宝马奔驰也是常态，只不过大多数时候他们都是驾着拉货的车、穿着随意来拉低了自己形象而已。
继续寒暄一阵后，借着刘雨虹的场子、石万钧算是正式认识了这位老何。
拍照打卡发完定位、两人离开后，回到了车里。
刘雨虹笑道:“其实你也没必要把自己姿态放更低的，这些项目经理虽然圆滑，但终归还是对设计师的需求更多一些的。”
“是么”
石万钧笑道:“上学时导师曾告诉我，说这一行规则很乱，设计师可以得罪客户、可以得罪上司、但唯独不能得罪项目经理，我当时对此深信不疑。”
“还有这样一说”刘雨虹歪着脑袋品了品、随即笑道:
“其实也算是有点道理，设计师实力和名气摆在那儿的时候上司都会主动来舔，得罪客户的话问题也不大，因为客户始终有求于你，但真要是没和项目经理处好关系”
“他们三天两头来找你麻烦让你上工地也是挺烦心的，而且搞不好还会抓你图纸的毛病来搞事、来让你赔钱”
“所以在我看来，一个单四方共赢才会顺利，业主、公司、项目经理和自己，而且通常很多时候工地出问题并不是业主对公司的立场，而是项目经理与设计师不和而导致的，对吧，雨虹姐”
石万钧以设计师的角度回应出这句话来作总结，刘雨虹则是若有所思地点点头:
“那么接下来去哪儿你开导航吧。”
“嗯，马上。”
不同于周宇那次，石万钧这次准备上门服务的对象此刻并不在家，而是在上班。
所以他们的目的地，正是业主王海所在的公司。
王海公司的地址是他从王海的朋友圈里翻出来的，这客户做的是小程序开发、资源引流，近几年很火的一个新兴行业。
石万钧在微信上没有和王海聊得太深，到目前为止他还没有暴露自己业主的身份。
而对于怎样来接触王海才不会显得唐突，石万钧也是连夜设想了好几个方案。
见面就自曝身份肯定是不可能的，在人家上班时间来引导推销，怕不是会直接爆场。
也不能演太深的戏来忽悠他，毕竟人家又不傻，在自己暴露身份前所说的话都不会太有说服力。
思来想去石万钧还是落定了一城换一城的主意，只要王海足够理智，那都还有可谈的空间。
他打算先花一两千块钱在王海那里做一个简单的小程序，然后再和他谈装修上的事。
这种自己套自己的做法虽然听上去有点蠢，但分人来运用的话效果各异。
在被服务的过程中石万钧可以迅速通过对话来分析出王海的性格和层次，与此同时他还能主动插入一些别的话题，来提高自己的谈吐气质，以吸引王海的注意力。
在谈完合作后他再直接转换角色暴露出身份，又在极短的时间内明确表明自己的立场，且表明小程序这个单是自己用他这个单潜在的提成而为他家提供的装修优惠。
届时只要王海没炸锅，他都能及时把话题拉回来，化被为主、一番话术的狂轰滥炸，在这个过程中他再放言把小程序这个单的金额转化成王海家装修款的实质减免
以此来尝试压单。
而这番操作虽是复杂，但总比见面就自曝身份且自献提成来劝王海到公司装修要更为得体，而且控场得当的话，肯定有的谈。
若是节奏把控失准，他的话讲完后王海仍是直言拒绝，那他也不会因此而损失什么，小程序的合作也理所当然可以终止。
如此计划完毕，石万钧突然留意到刘雨虹放缓了车速，且准备将车应急停在路边。
“怎么了，雨虹姐”
“抱歉，我可能去不了了”刘雨虹一边解安全带，一边回头急切道:
“刚刚接到覃晴的消息，说我有一家在建工地突然跑到公司来了，因为材料迟迟没进场的原因在公司有些吵闹，今天公司客户这么多，我得赶紧回去才行”
“这么突然的吗”石万钧有些吃惊，随即又疑惑道:
“那你解安全带干嘛，我自己下车就行了啊”
“不，我回公司打车会更快点，你开我的车去，万一那边打车回来不方便你还可以开我的车回来，不能耽误太久，免得陈老大起疑”
“行，那就不好意思了”
石万钧领取这番好意后也不磨叽，临停阻碍交通的时间不宜太长，感谢的话回来再说