这番商业互吹的程序走下来，陈鹏很快就从众人的神态表现中品出了三家客户的意向值。

这也让他立即改变了直接奉上95折优惠的想法，打算先欲擒故纵一波，利润点这里能省则省。

“哈哈哈那就好，那就好各位先请坐，张丽你通知一下客服部，赶紧送一套茶水和果盘上来”

陈鹏直接夺过了主动权，招呼众人坐下后他又一屁股坐在了石万钧的位置上。

石万钧也是心领神会，事情进展到这里，他的确可以暂时退下了。

新拉两张座椅，石万钧和张丽一左一右在陈鹏身旁落座，众人也随之纷纷收起了脸上多余的表情，端正了坐姿。

气氛到位后，陈鹏双手搭在膝盖上、接着提气开口道:“大家都是老熟人、老面孔，我也就直接开门见山了，想来今天不止是我们公司运气好你们几位的运气在我看来也是蛮好的。”

“因为今天是我们q市分店六月守擂的最后一天，其他城市有好几个分店都在产值这块追得我们很紧”

“所以在得知您三家的情况和需求以后，我们公司的任总也是直接给我下了死命令，说是要不惜一切代价将你们挽留下来”

“基于这样的前提，我此次前来也是给各位带来了前所未有的优惠内容，当然这也是我们公司针对诚意满满的各位、所能提供出最大底限的诚意价了”

这话让周宇直接笑道:“果然是人多力量大，先前我们争取那么久也没有逼出你们公司的诚意价，如今总算是要皆大欢喜了么”

王海点点头，接话道:“那么陈总，咱们三家团购下来的折扣到底会是多少呢”

陈鹏心里盘算一阵，果断开口道:“96折相比之前的98折优惠，公司再让出几千块钱的成本给你们”

此语一出，众人立即微哗然一片开始窃窃私语。

陈鹏和张丽则是借机迅速扫描三家客户的神色，以做接下来应变的打算。

石万钧在一边适时出声辅助道:“我解释一下，以周先生家的合同来看，96折的优惠也就是省下了一万两千多的装修款这对于咱们这种高品质精施工的整装公司来说，真算得上是突破底线了。”

陈鹏点点头，随即跟上节奏:“没错，或许咱们q市还会存在给客户打93折甚至9折的整装公司，但说实在的您几位就算在他们公司拿到这个优惠也应该不会安心下来的。”

“因为整个施工流程都掌握在装修公司手里，难保他们压缩利润点后不会出现对您家偷工减料或是说材料以次充好、后期层层加价来回收利润的行为”

“但咱们公司在这一点上就完全不可能的，因为所有的材料都需经过您本人的亲自点验才能入驻施工现场，这点我们绝不是吹磊，毕竟假一罚十可是我们公司接受媒体监督的广告宣传语”

“质量这点大家就更不用有所顾虑和担心了，以前我也曾与各位多次声明过，和假一罚十同理、我们公司为各位客户履行的可是不满意就砸掉重装的承诺”

一口气声明完毕，陈鹏一眼扫过去、留意到三家客户的神情好像不太满意，兴许是96折的优惠并没有满足到他们团购优惠的心理预期。

张丽也发现了这点，不过此时的她也只能静观其变。

低声交换意见十数秒后，周宇对王海和李婷婷点点头，接着回复陈鹏道:

“不满意就砸店重装这点就算了，毕竟满意的界限模糊，最终解释权又在你们公司手里”

“材料这块我们倒是非常相信你们公司的，毕竟提供的都是些大品牌。”

“而且现在的网络舆论的力量这么强大，你们公司也肯定不会自己往枪口上撞”

“总的来说，我们是基于信任这位石老弟、相信他能让我们在装修过程中省心省力才会集体生出签约想法的。”

“但是陈总啊如果我们是单独来你们公司签约，96折的优惠的确会很吸引人，可咱们现在是三家一起团购，这种优惠力度就想让我们集体动心怕不是和之前一样，您有点打发我们的意思了吧”

“没错我也这么看。”

周宇的话刚讲完，一旁沉默已久的李婷婷便附和着出声道:“96折的优惠确实有些低了，要知道市面上任何一种消费在扯上团购这一概念后，至少都是8折起底”

“当然了，我们也清楚装修作为一项严谨的大型工程，在消费概念上肯定不能和衣食住行或者娱乐行业来作对比”

“而且我们今天也不会那么无礼、或者是趁人之危来强要8折或9折的优惠，那样你们公司肯定是会做赔本买卖的”

“但如果是94折或者是92折，这事就会合理很多了你们公司依然有的赚，我们作为消费者也能如愿以偿，妥妥的双方共赢对吧，陈总”

“豁这还真是杀得一手好价”一旁噤声的石万钧忍不住对此心里戏谑道。

陈经理刚开出96折，周宇和李婷婷马上就还口到94折，这不直接表明了想要95折优惠的态度么

0.1折换算下来也就是2000左右的装修款减免，这要求对公司来说并不过分。

想来三家客户的签约意向的确都已经非常强烈了，才会如此来主动缩短讨价还价的过程吧

一边的张丽和陈鹏当然也是立马探到了三家客户的底，心里估摸一阵后便隐约有些激动了起来，因为事情看上去已经往很顺利的方向在发展了。

于是陈鹏没有考虑太久，面对众人直接爽朗一笑道:“94折肯定是不可能的，若是非要92折的话我也只能带着歉意的笑容来送客了”

“不瞒各位直说，先前你们也都曾在月底时期来我们公司谈过合同，你们也知道之前我一直都是坚持的98折”

“此刻我想说的是，当初我咬死价格的行为其实并不是因为我没有诚意，而是公司的利润底限就是如此”

“而且我也相信今天各位是带着最后的诚意来我们公司的，若是没有敲定合作的话估计以后我们公司也不会再有机会来为你们服务了”

“所以今天一开始我就是抱着一锤定江山的想法去尽力申请的优惠，刚才我给你们报出的折扣实际上也并没有参杂讨价还价的弹性水分”

“可能也是我自己觉得吧在我看来既然各位如此有诚意，我肯定也不能再抱着能省则省、或者是打太极的心态来面对大家了”

“所以这96折的优惠的的确确是我们公司最后的底线了，再给的话就真会像李小姐说的那样来做亏本买卖了”

“想想看，你们每一家的单都会对应我们公司近二十位服务人员的流水线他们可都是要吃饭的，总不能让他们来免费为你们服务吧”

“要知道免费的东西往往会是最贵的呢”

陈鹏说到这里时，向三家客户轮流投去了意味深长的目光。

他话中的意味很明显，就是想提醒众人再优惠的话，公司层面或许行得通，但服务人员的收益相应减少后，服务的质量有可能会打折扣。

不得不说，陈鹏的话术还真是滴水不漏，配合起他应变自如的心态和神韵来品王海和李婷婷两夫妇包括周宇在内，一时间竟都是相顾无言，同时缄默了下来

这可不是什么好的信号，石万钧看在眼里，心里琢磨此刻正是圆场定音的最佳时机，考虑到张丽的角度不合适插言来辅助，他便在众人的沉默中接过了话语权:

“各位，且容我说一句”