“什么走错了”

石万钧有些吃惊，他看着温婉道:“我们不是跟着铂金材料区域的指示牌走的吗怎么会搞错呢”

“确实是搞错了，木地板这块区域并不大、铂金和钻石等级的款式是排在一起的，也就一个通道距离的间隔你身后还有翡翠等级的木地板呢，不信你看”

温婉这话同时对着三个人解释，王海夫妇跟着她的指示上前看了看，随即便有些失望道:

“石老弟，咱们好像是走错了呢，这木地板上面贴的是黄色的标签，我记得咱们刚刚选的材料都是红色的标签。”

姜女士顿时有些不满、她道:“石老师选材料的第一印象很准，刚刚他给我家看的材料我们都很满意，你们公司还真是就不能好好划分一下材料区域吗标配和升级的材料靠得这么近很容易误导人的好吗”

姜女士这话带着些许怨气、明显是冲着温婉去的，温婉听罢只得连连讪笑道:“回头我一定将这情况报给材料展厅的负责人希望他们能尽快调整一下，避免再出现类似的情况。”

“呵呵”

王海不屑地笑了笑，对温婉的话有些不以为意。

公司的事他们作为业主也管不着，倒是自己家选材料选得好好的突然被打断偏偏这款木地板他夫妇俩又非常喜欢这种欲罢不能的体验还真是让他有些不爽。

踌躇间王海向石万钧求助道:“石老弟，你看”

石万钧全程都在仔细倾听、在根据王海夫妇的反应盘算着，现在王海向他问出这一句已经明显是表明了不想加钱的态度，甚至连会加多少钱的询问程序都不走也倒是立场挺坚定的。

“没办法，那就只能重新看了。”石万钧随即作出惋惜的表情、还恋恋不舍地用品鉴艺术品的目光摸了摸这款钻石地板。

而他流露出的这种微表情也理所当然被王海夫妇所捕捉，二人潜意识对此的分析是石老师确实替他们喜欢着这款地板这也让夫妇俩颇为无奈。

没办法，她两先前来这家公司那么多次，早就了解到自己家铂金套餐的材料要是升级成钻石会有天价的补差额，而这也必须是她两不想在装修款以外来额外承担的费用了。

虽说早就有所准备会面临这种状况，她两的立场也本该很坚定，只是现在碍于尊重石老师的选择也让她两的心态有些被动起来。

“来吧，咱们一起看看这边的木地板。”

石万钧不再留念，主动挪身走到铂金木地板的区域开始品鉴。

王海夫妇当然是及时跟上了他的脚步，事实上她两也非常希望石万钧接下来能退而求其次、在铂金区域给他们选出大家都满意的地板，如若不然

温婉在王海夫妇身后笑了笑，她当然知道接下来的程序会是怎么样

机灵的她及时收声、开始隐匿自己在王海夫妇面前的存在感，却是一直没有离开石万钧的视线，以方便接应。

石万钧在铂金木地板区域转了一圈，很快就不露痕迹地皱起了眉头，他领着王海夫妇反复扫瞄几遍后，走在前面不禁顾自摇了摇头。

姜女士的小心脏凛得有点紧，她跟在石万钧身后也是无暇去留意身边木地板的款式，因为她潜意识里就已经非常相信石万钧的选择了。

王海作为男人此时倒是显得有些理智，他留意到石万钧的微表情和摇头叹气的举动后，便在心里开始琢磨必要的时候自己和老婆也可以出来做主定下木地板

毕竟这公司加价太离谱，而且实木地板对于他家的经济承受能力来说也确实有些过了。

品质差一点也没关系，能用、效果过得去就行

“哎看来看去也只有这一款稍微有点感觉了。”

石万钧突然在一款木地板面前停下，这般失望地说道。

王海夫妇却是有些窃喜，赶紧跟上来品鉴，却仅仅是看了一眼就同样有些失望。

因为这款木地板虽然和先前那款在纹路和色相上有些类似、有些接近，但不管是摸上去还是看上去都不如刚刚那款有品质。

温婉躲在不远处仔细观察着夫妇俩的神态举止，心里有些偷乐

她知道石万钧这是故意选了一款看上去款式很接近的木地板在给王海夫妇放大心理落差，也是在变相刺激着王海夫妇的冲动消费。

实际上铂金区域能选出来的款式还是不少的，不论何种风格

至此温婉的心里开始有些好奇这位新来的主案大帅哥想来应该是经验挺丰富的

在自己主动提出需求后他几乎都用不着自己继续来提点。

而他演戏的水平也是品不出任何破绽、加之颜值身材都快爆表，简直就是禽兽级的一个男人啊

如此心心念念地脑补着，温婉却是不自觉地有些脸红了。

“小婉，你过来记型号吧，就这款了”

愣神间，石万钧提声的一句呼唤打破了温婉的蜜汁瞎想，她微微一怔、赶紧笑着跑上前去准备记录型号。

“等等”

就在温婉即将落笔的时候，姜女士与王海对视了一眼，用神态默契交流意见后姜女士便出声制止道:

“我们还是先回去看看刚刚那款地板吧这款虽然也不错，但我还是觉得钻石的那款更完美一点。”

此言一出，温婉心里窃喜不已，但她没有将这阵激动流露在脸上，而是直接向石万钧投去了询问的目光，示意他来拿主意。

“也行。”

石万钧一脸的风清云淡，似乎为王海夫妇选出这两款木地板以后，他对夫妇俩最后的选择丝毫不感兴趣。

但这种微表情也是石万钧的高明之处了，王海拉住自己老婆，待石万钧二人先行往钻石区域走去后他道:

“你怎么回事呢看不懂我刚刚的眼神吗”

姜女士有些发愣，道:“你不是也想回去再看看那款钻石木地板的吗”

王海顿时痛心疾首道:“实木地板多贵啊再怎么也要两三百一平方吧要我说标配的强化木地板已经够用了，咱们犯不着在这方面来超额消费吧”

姜女士一听却是不赞同了，一间房子女主人对卧室的归属感最为强烈和温馨，其他区域的材料或许可以省，但卧室的装修万万不能省

于是她道:“先去看看会加多少钱吧，没必要在石老师面前这么小气，他刚刚还为我们谋得2000多块钱的优惠呢”

“况且那款木地板我是真的喜欢，说到底这套房子咱们可得住上几十年只要加价不是太过，多花一点又怎么了”

王海一看老婆这态度饶是已有主见的他也只得就此作罢。

因为他潜意识里是深爱着自己老婆的，虽然自己老婆够泼辣、经常和他吵架，但这对他来说也只是生活的一种调润剂

而自己老婆刚刚那一句随意的咱们住上几十年也是让他莫名其妙的心里涌出一阵幸福感、并以此而衍生出了只要老婆喜欢就行的终极决定。

石万钧和温婉在钻石区等着夫妇俩交流意见，他的心态没有什么起伏，倒是温婉突然笑着出言道:

“谢谢你啊钧哥。”

石万钧当然明白她提前道出感谢来意味着什么，但他见王海夫妇已经往这边走过来、便低手对温婉做了一个t型手势，示意王海夫妇经济承受能力有限、木地板升级以后就可以打住了。

温婉点点头，眼神里满是对石万钧所表现出来的内涵而崇拜。

“石老师，如果我们选这款木地板的话要加多少钱啊”

姜女士走在前面、不等拉到面对面的距离便直接发问道。

石万钧眼神提示了一下温婉，温婉会意后接着便替他解说道:

“这款钻石木地板原价225元一平，您家标配的木地板是65元一平，换算下来每平方有160元的差价。”

随后石万钧铺开图纸、接话道:“您家三间卧室加起来差不多50个平方，算下来还好8000块，这对于多层实木的地板品质来说，还算不错，毕竟市面上同品质的地板价格大多都在250元翻上了，而我们公司所有材料都是工厂价，225元一平很划算”

石万钧及时的几句话直接堵住了王海夫妇即将喷出的好贵感慨，而且两人听他这么一解说好像她两反而是占了不少便宜

于是夫妇俩沉默着上前，王海全听夫人意见，没有什么反应，最后待姜女士爱不释手地摸了这块地板一阵后:

“那就这款吧加点钱就加点钱，最重要的是品质和效果”

石万钧立即接道:“您确定要这一款这样一来您家的中期款也就会多出8000元的增加款项了呢。”

闻言、姜女士愣了愣，她的眼神闪过一丝心痛，但最终仍是笃定道:“确定了，就它”

“那行，小温你记上型号，顺便给姜女士搭配一下木地板的踢脚线，颜色能衬就行，快到中午了我带她两先去洁具的标配区域，一会儿你自己过来找我们。”石万钧不再犹豫、快速安排道。

“嗯，放心吧，我很快就过来。”温婉心领神会道。

她也知道这种事犹豫不得，冲动消费后及时转移客户的注意力才是正确选择。

而待石万钧带着夫妇俩走开以后，温婉却是欣喜地蹲了下来，将选材表放在地上后、接着又掏出手机快速计算着

“8000块的增项二次产值的提成1200元按照惯例分他400，我还剩800嘿嘿嘿偶尔陪这些主案选一次材料也不错啊，半个小时就来了800块呢”