6月23日下午三点整，京市西芹视频网总部。

运维部的会议室内，所有的工程师正团团围在一台电脑后面。

“出来了没”

一个西装革履的中年人干瞪眼地等了几分钟后，见坐在电脑前的年轻员工一直在闷不做声地敲击着键盘，焦躁地在原地来回走动了几步后，还是没忍住问出了声。

“快了拉取要费点时间，张总你别急”

“我能不急吗老板可是说了，下午三点半前还没出来，我就得出去了”被称呼为张总的中年人闻言后火冒三丈地训斥道：“养了十几个运维的人，拉个数据十几分钟还没结果，你们干什么吃的”

这一句气恼之下的话语显然招惹到了周围一群看戏的员工，一时间众人纷纷冷嘲热讽起来。

“张总，你不是干这行的，不懂这个东西，数据量太大的话筛选起来本身就要花不少时间，这是完全正常的啊”

“行政转技术，真不知道公司怎么想的”

“”

张经理显然也知道自己犯了众怒，本还想跟大家道个歉，但看着手下的小兵们居然当着自己的面非议自己，顿时就拉不下脸面了。

好在需要的数据总算是出来了，随着坐在电脑前的年轻人报出的一串数字后，大家也顾不得阴阳怪气了，在场的有一个算一个全部呆愣了起来。

“真真的么”

“是不是哪儿出问题了要不要再查一次”

“我看他说成本才六十块钱六十块钱就能做出这么恐怖的效果吗”

众人你一言我一语的，均是对昨天值班的同事查出来的数据感到不可置信

24小时播放量630万

打赏总额51万

平均网友评分9.1分

“这太可怕了”

张经理自言自语地嘟囔了一声后，突然反应过来自己还有正事要办，顿时拔腿就往外面跑，一边跑还一边回头大喊道：“保险起见，你们再把数据拉一遍，有问题的话随时打我电话”

顶层办公室中，当西芹老板陈炳轩听到张经理所说的数据后，也略微失神了几秒。

“厉害啊”

由衷地赞叹了一句后，陈炳轩立即打发走了张经理，同时拿起桌上的座机拨了个短号，“我陈炳轩，帮我查一下陈熙的经纪公司，以及地址信息，要是有他个人的联系方式更好，十分钟内我要这个人的资料”

商机

陈炳轩嗅到了金钱的味道

要知道，西芹的体量虽然在国内的视频网站中不算太小，但要说数一数二，那纯属自欺欺人了，不说前面那几家省级卫视的融媒体平台，光是京市这个地方，就有两家的规模比自己做得更大

西芹唯一胜过其他网站的一点就是它独有的弹幕文化和高度自由的创作支持，大概这也是陈熙选择将第一期节目发在他们网站的原因之一吧。

但发了第一期，不代表后面的内容都会在他们网站进行播放

你又没跟我谈什么买断，签什么独家的协议，我爱上哪发就上哪发搞得我心情不好了以后，我甚至每个平台发一期都行

虽然说这个可能性小之又小，但陈炳轩不敢赌，也赌不起

2012年已经过去了半年时间，整个上半年里，西芹前前后后花了三千多万买下了两部热播古装剧、一档真人秀综艺的网络独播权，钱花出去不少，效果却反响平平

导演水平不到位，前后差距太大了

现在的很多电视剧和综艺节目都是先录制几期，然后就开始一边卖播放权，一边继续拍摄后面的内容了，这样子做也能最大化地利用时间，不会造成空窗期

一开始的几期做得很是精细，效果也很棒，但是当播放版权被购买以后，节目的质量就瞬间下滑了

观众们也从最初的期待变成了恨铁不成钢的懊恼

西芹成了背锅侠

“自从上了你们平台后，视频的质量就直线下滑了”绝大部分观众们纷纷如此评论

也就是说，西芹视频网表面上看上去风光无限、前途坦荡，实际上却是首尾难顾、上下两难

这个时候突然冒出来一档由陈熙独家制作、没什么金主赞助支持的节目，观众反响还特别好，试问陈炳轩如何能不激动呢

“一定要拿下来不惜一切代价”

清芷园，灵犀工作室。

陈熙正一脸花痴地盯着自己创作者后台显示的打赏金额傻笑。

“51万打赏这还是一天的量”

要发了

也难怪他如此失态，即便这部分账务需要跟视频平台方进行分成，那扣掉乱七八糟的税收过后，自己也能得到足足20多万的收入

当然，相比起陈熙参加央视讲课啦所得的50万来说，这笔钱算得上是辛苦钱了，又是熬夜，又是身兼数职的，确实很辛苦。但陈熙还是很得意，这可是六十块钱成本造出来的东西

“果然，书中自有黄金屋啊，古人诚不欺我”

陈熙正在嘚瑟地扭着屁股，电话突然响了起来，还是工作室的电话。

第一次听到工作室的座机电话响铃，陈熙也格外重视，正了正音色后方才提起话筒来，用自认为最负磁性的声音说道：“您好，灵犀工作室”

“您好，请问陈熙先生在吗或者陈先生的经纪人在吗”话筒对面传来一个中年人的声音。

“额您稍等一下”

看样子这还是个不知道自己工作室情况的人啊

陈熙被视频的大获成功所影响，一时间也有了点玩闹的心思，用手堵住收声筒几秒钟后，再次用刚才的声音不紧不慢地说道：“您好，我是陈熙”

“”

话筒对面久久没有声息，大概对方也被陈熙的骚操作给震惊到了，还能这么玩的

你连声音都不变一下太敷衍了吧

好半晌后，听筒里才再次传来对方有气无力的声音，“咳咳陈先生真是个幽默的人哈”

大概是害怕陈熙再搞什么骚操作，对方没打算给他说话的时间，说完一句后毫不停留地说起了自己来电的原因，“自我介绍一下，我是西芹视频网的总经理陈炳轩，今天给陈先生来电主要是想跟您经纪公司洽谈一下关于您的陈熙的下饭厨房播放权的事情。”

西芹

这不就是自己上传视频的平台吗

一部2g的视频，足足上传了自己一个多小时才成功

说实话，今天陈炳轩要不是及时来电，陈熙真有第二期换地方上传的打算了。

不知道当陈炳轩知道这个消息后，会不会更加庆幸自己行动的及时性

“咳咳那什么，您接着说，我听着呢”

听出来对方话语中的急切后，陈熙顿时不慌了

稳坐钓鱼台

我先听听你怎么说的再决定

陈炳轩没打算跟他绕梁子，因为西芹确实急需一两部能打开用户市场，吸引活跃流量的作品，很显然，陈熙的这部网综就很合适，“要不咱们把你们公司的负责人也叫上，咱们三方约个地方见面详谈”

“咳咳你跟我说就行，一个意思”说到这个话题，陈熙顿时有点不好意思起来。

丢人了

别人还要跟我公司谈，谈什么

我整个公司就我一个光杆司令

“陈先生能做主”陈炳轩显然没理解他的意思，事态紧急，外联部的职员们也没去做太详尽的调查，事先没获知到这部分信息，传递给他的消息也只是一句“陈熙的经纪公司叫灵犀工作室”

“如假包换，说一不二”陈熙把胸脯拍得啪啪响，就差再加上一句“老子说什么，公司就是什么”了

“那行，既然陈先生这样说了，那我也不啰嗦了。”

陈炳轩见他不似玩笑，犹豫了一下后选择了坦然相告：“虽然说商场层面讲究一个半虚半实，但我不妨跟陈先生透个家底，西芹目前的处境确实很尴尬，我们也急需一部能帮西芹挣脱困境的作品，所以我接下来的报价就是我们公司的心理最高价，陈先生只需要考虑同意或是拒绝即可，我觉得这种方式对咱们双方来说都比较好。”

看样子还是个果断的主

这是打算要么我成功拿下，要么我转身走人的意思吗

“行，陈总您说，我先听听看。”

陈炳轩沉默了一下，似是鼓足勇气说出了自己的报价，“我们西芹愿意以上不封顶的保底方式买下陈先生这部网综的独家播放权。”

“嗯什么意思”陈熙有些犯难了。

你好好说，这么弯弯绕绕的，我听了半天也没一个数字，人都被你绕晕了

“是这样的，我刚让我们技术人员调取了一下后台数据，发现您第一期节目的24小时播放量是630万，那我们愿意花最低630万的价格买下您的节目独播权。”

陈炳轩解释了一下保底的意思后，继续说道：“上不封顶的意思就是说，一旦咱们合作达成了，我们会在第一时间一次性支付给您630万的款项，但是这并不代表您的节目独播权就只有630万。”

“实际的成交价格以您这档节目中24小时播放量最高的一期为准”

似是怕陈熙还是听不明白，陈炳轩给他打了个比方，“比如说，您总共打算录制十期节目，当所有节目全部录制完成后，回头咱们再来看，发现第七期的24小时播放量是最高的，达到了1300万，那么咱们的独播权买断价格就是1300万，我们也会在数据出来后给您补上剩下的670万的合同款项。”

“您觉得这种方式如何”

陈炳轩一口气说完后，开始沉默地等待起陈熙的回答来。

保底630万，上不封顶

说实话，陈炳轩的造访虽然有些突兀和焦急，但从他的这种报价方式就能看得出来他并不是毫无准备，或者说这本身就是属于一个成功商人下意识的抉择。

趋利、避害

你后面的视频做得拉胯，那我就花630万，整体算下来也不算太亏，毕竟第一期你已经免费在我们平台发布了，说白了，这一期其实是西芹白得了，所以就算后面做的质量差一点，也不是不能接受。

你陈熙要是在金钱的诱惑下，充满干劲、做大做强，那我们更是乐得如此有本事你做一期24小时一个亿播放量的节目出来，那我陈炳轩即便是去各种投资机构门前跪着求，也要把你这一个亿给支付掉

为什么

因为我白赚啊

一块钱买一个用户，划不划算

这还是最高水平的一期，其他那些期数呢那可都不用再额外掏钱的，把各期用户进行去重复操作后，花一千万买到的绝对不止一千万的用户，花一个亿买到的，可能会是两个亿的用户

即便这其中有不少本身就是西芹平台的老用户了，陈炳轩也丝毫不担心。

让他们看到我们西芹也能拥有如此高质量的综艺节目的独播权

硬生生地秀肌肉

亏吗

血赚不亏好吧

而且真到了那种地步，压根用不着陈炳轩去求爷爷告奶奶到处借钱，那些闻风而来的投资机构估计能把他办公室的钢化玻璃门给挤碎

这年头，脑袋里有点子的人有的是，手里有钱的人也一大把，但为什么还是会有那么多的人拿着好的创意却无米可炊为什么还有那么多的投资机构宁可把钱烂在手里也不会拿出去乱投

说到底还是一个证据的问题，你得像我证明，我给你这笔钱是有钱途的，而不是随随便便就打了水漂的

播放量就是铁证

所以说，陈炳轩从获知数据到电话来访，间隔的时间连半个小时不到，但他的报价方式毫无疑问地说明了他是个正儿八经的商人。

陈熙脑袋转的飞快，思索了一会儿后也想明白了这个问题。

倒也不是不能接受

你赚你的用户和流量，我赚我的金钱和名声，大家各取所需

“相信陈总还有些东西没说吧不妨一并说出来看看，咱们再来决定要不要合作”大脑通透之下，陈熙没有被眼前的利益晃花眼，而是重新镇定了下来。

“嗯”

陈炳轩着实惊异了一番

确实，他还有条件没说，但却没想到对方作为一个娱乐圈的明星，居然有这样敏捷的思维

赞叹了一句“陈先生来经商的话肯定也是一个奇才”之后，陈炳轩方才郑重补充道：“为了保证咱们双方的合作诚信可靠，我有两个补充条件”

“第一，视频的数量不得低于七期”

“第二，所有视频24小时播放量的平均值，不得低于500万”

“如果陈先生不能完成第一点，那么我们将按照协议，追回支付给您的630万，您已发布的所有视频，相当于免费给我们西芹吸引流量。”

“如果第二点无法完成，那根据平均播放量和500万的差值，陈先生需赔偿十倍资金给我们西芹。打个比方，您的所有节目全部播放完毕后，平均24小时播放量为490万，那您需要退回给我们100万作为对赌的补偿，如果播放量为200万，那您需要赔偿我们3000万”

“这也是为了保证您的作品质量能一直维持在较高的水平线上，第一期您就能做到630万，我相信只要用心，后面的内容只会越来越火，而不会一路下跌。”

对方说的这两条补充内容倒是没有像上次过来的那个教育培训机构一样，引起陈熙的反感，确实是合理的要求。

第一点是保证稳定性，第二点是保证节目视频的质量，而且从对赌所设定的数值来看，陈熙也感觉得到对方还是比较真诚的，基本上只要陈熙用心去做了，不出意外的话达成这些条件还是比较简单的。

“ok”

陈炳轩正在仔细倾听，生怕错过陈熙的一句话语，骤然听到电话里传来一句洋文后，差点没反应过来，“什么”

“我说ok好”陈熙再次解释了一遍。

“喔啊”

陈炳轩感觉今天很奇怪

先是自己第一次用这种平铺直述的方式来跟人做生意，然后是跟自己做生意的这个对象好像也爽快的有些潦草

就这样成了

陈炳轩犹豫了一下后还是建议道：“要不，陈先生您再和贵公司的领导商量一下毕竟这些事情涉及到的不止艺人自己，还有所属的经纪公司肯定也是要插一脚的。”

“呵呵，放心吧”

事情谈拢了，陈熙也不再调侃对方，“我这公司啊，就我一个人，老板也是我，艺人也是我，收款打钱的是我，拖地擦窗的也是我，您就放心吧”

“”

陈炳轩今天已经不知道是第几次发愣了。

不怪他见识不多。

实在是今天接触到的这个艺人，有点那什么

太奇葩了