刺头来了

阿嘉发言前原本心里就有准备，自己这番话未必人人认同，肯定会有一些刺头，只是没料到来的这么快。

这样也好，有话当面说，敞亮

西瓜说：“小朋友，我如果没有听错的话，你刚刚说你在之前的社团里并没有负责讨债的业务，是吧”

阿嘉点头：“是”

“那你就是标准的站着说话不腰疼了，外行硬充内行讲话，不用暴力是要怎样讨债啦”

西瓜这一回呛，会议室里的众混子顿时炸锅，纷纷蔑笑开喷：

“开什么玩笑，打到吐血都不一定要得到钱，何况不动手能讨得了债才叫有鬼”

“没有恐吓干谯怎么整唱情歌晕死他吗”

“不能见血，那可以电击吗不见血要让人不好过的方法可海了去”

“屁大孩子是凭什么在这里唧唧歪歪的老子我在街头讨债的时候，你还在穿开裆裤呢”

会议室里众说纷纭都在抱怨，阿嘉这年轻人说的话根本不着调。尽管纪律森严，大伙儿开喷回呛，倒没少爆粗口人身攻击。

阿嘉也不客气，既是当面锣对面鼓地讨论着议题，自然得收拾起温良恭俭让那些没用的。起码不能堕了刘哥的声势，自己今天来估计任务就是扮演那头号土虱，专门就是来讲那最不好听的话，便嘿嘿两声说：“所以你们也就永远只能当个上不了台面的讨债黑帮分子了”

西瓜恼了，眼一瞪说：“什么你敢再说一遍”

“呵呵讲十遍我都敢，照你们这些人的观念，一辈子也就只能当个上不了台面的讨债黑帮分子

你们想想那些坐在冷气房高大上的办公室里西装毕挺油头粉面搞金融的，翻云覆雨随随便便赚几百个亿美金，而我们一样搞金融的，却只能街头打滚像是流浪狗般被唾弃被喊杀喊打被骂讨债的黑帮，你不觉得憋屈吗谁造成的还不是你们这些人胡搞的”

会议室斜对角一个光着膀子背心汗衫的大老哥拍桌骂道：“你过来，老子保证一拳不打死你”

“熊大注意你的态度”邓总冷冷地提醒。

“邓总，这小子讲话没分寸，我吞不下这鸟气”

邓总看这老家伙倚老卖老，心里也很不爽，说：“没人让你吞鸟，你硬要吞，怪谁呢”

这话一说，会议室里的每个混子都听清楚了，熊大算是三江汇里面的资深小角头，阿嘉说呛就呛了。

你们这些街头混混，看起来凶狠威猛青面獠牙的，但在阿嘉眼中根本就特码塑料的。

更关键是阿嘉这一呛，自家老大们的态度是什么

陆揚巍然不动，刘志敏微笑没说话，唯一发话的邓总立场明显偏向阿嘉，大家心知肚明纷纷重新度量了起身说话的这小子。

阿嘉笑笑说：“大哥你别气，咱们讨论事情直接点，话糙理不糙，我就问你一句，你满意你的讨债成绩吗”

熊大摇摇头说：“不满意，非常不满意”

阿嘉问：“听过债务人科学分类法吗”

“o啥鸟”

阿嘉又是笑笑：“这不是鸟，是一种科学的分析法，可以让你利索的把债要回来，但是不须要使用暴力或是将人逼入绝境，你觉得如何”

“那当然好啊如果能当神仙谁愿意当畜生砍砍杀杀的早晚也扑街不是”熊大骂骂咧咧的，顺驴下坡也就坐了下来。

阿嘉说：“那你就好好听，我讲给你听。

关键在事先的准备，孙子兵法有言：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

首先，各位身为组头的，拿到了组织分配给你的债务人明细表，不要急着分配给手下，更不要接着就急忙忙的开始动手，你应该先开始做功课

第一步，先把组织提供给你的债务人不足的背景资料补齐，你如果不够了解你的债务人，你就不了解能够从他手上追到多少钱，所以先收集好必要的资料，非常要紧。

你大部分手下的时间应该是用来蹲点收集债务人的资料，而不是用来恶言相向，装神弄鬼...甚至拳打脚踢逼他还钱。

这有赖于精密地计算

而一切必先从对于你的债务人有充分的了解开始。为了获取最大的报酬，我们以前的社团发展出自己独门的债务人科学分类法。

先将债务人分成十个不同的种类或形态。

这个科学分类法需要收集完整的债务人背景资料，包括：年龄、性别、婚姻、家庭成员、工作薪资、公司背景

然后还有银行往来资料、存款、贷款、购物习惯、嗜好、旅游

接着，不同的债务人须要配对给不同的催债人。

依照年龄、外型、性格、家庭成员、工作等不同条件将兄弟们分群，拿来跟有同样属性的债务人配对。

我们可不希望任何来自保守胆小的松江人遇上胆大妄为的临海人，这样可一毛钱都收不到。

债权包分割成十等份，分属不同组别。债务人的姓名、住址、电话、公民身份号码、债务发生单位等情资档案，详细地输入进电脑系统里。

这些数据资料都是我们设计的，甚至为了催收事业我们也开发出了精巧的电脑计分模型，根据日期、债务人居住地、以及每笔帐过去曾被催讨过的记录，确切得知每笔收购的债权票据可以催讨到多少现金。

最后才是兄弟们上场催收，耐心和创意是成功催收的两大关键。大部分债务人都是怕麻烦的，如果能坚持这两个基本关键，要成功催收不难。

目的只有一个：以最有效率的方法处理掉最轻松愉快的债务，明白这一点吗”

众人你看我，我看你都出现了疑惑的表情，却又不自觉的点点头。在座几位都是三江会的骨干，即便教育水平不高，但是基本上都是人精，阿嘉分享以前嘉洋公会的做法，只要重点提示说头，他们就知道尾，好教的很

会议室里富丽堂皇，聚光灯打在阿嘉身上，显得他有种巨星架势。

兄弟们安静的听着阿嘉对新业务内容深入浅出的引导与解说，从最起初的懵圈，到逐渐有些懂...

阿嘉最后结论：“有一个很要紧的观念，在处理不良债权的时候，并不需要讨到所有的钱，明白吗所有的不良债权都是由组织可能是110，或者是120买到的，也就是说你只须要处理到大概三倍或是四倍于成本的钱就够了。

其他的我建议不要管，因为比较困难，相对付出太多的心力，可能得不偿失，或是手段可能会过于激烈。

所以我再说一次你要有成本的观念，不管是时间或者是兄弟们必须付出的心力，你要有成本的观念”

这话说的再明白不过了，众人纷纷点头，心里也承认这阿嘉并不像他说的是处理不良债权的小白，人家这样说可能只是客气。

阿嘉这一席话，整整说了一个小时，这回真是找对人了，陆揚和刘志敏，小邓三人对看了一眼，心照不宣。

刘志敏接着起身说：“

各位

生而为人，我们有无数债务。父母恩、朋友情、爱情债、陌生人赞助、份子钱的有来有往。我们欠天、欠地、欠世界。

这些都必须尽力借由偿还取得平衡，才能对得起造物者的恩惠。

所有不只钱财的社会债务，远远超出我们的想像，面对欠债不还的人，我们会不爽、憎恨、诅咒他们，甚至想要这些人远离社交圈，叫他们去死。

这些人很可恶吗其实他们很可怜。他们也想要还钱，也想要良心过得去，但他们无能为力，光怪陆离的原因让他们选择逃避，当缩头乌龟。

我们存在的理由就是杜绝这类不愉快的事情在我们所爱的人身边发生。

兄弟们，我们可以为善良的社会风俗贡献心力，让欠债的人有动力还钱，不再成为债务的奴隶，报应的死囚。

这里，你们这些手上的资料就像是装满弹药的狙击枪，若没有各位训练有术的狙击手开枪，它就是一叠废纸。

兄弟们，我三江汇训练有术的神鬼战士，我百发百中的神射手，拿起你精准调教好的狙击枪，要帮就帮到底，有钱还钱，没钱还的就来三江汇加入我们，学习最专业处理不良债权的方法，成为我们的伙伴。

让他们这些可能已是万劫不复的债务人不只能还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人...”

忽然会议室里有人爆吼了一声：“不只还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人”

接着会议室里面所有人起立，挥动着右拳，齐声大喊：“不只还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人”

可嗨了