大约一分钟后有通讯框里出现了对方的回复："呵呵有我知道了有你们的产品挺不错的有我再考虑考虑。"

呵呵，个什么意思有宁玉林还，知道的有满满的都，敷衍。

看着对方这纯粹的客套话有他快速的在脑海中思索有想的脑袋都要炸了有最后硬着头皮有又打了一些讨好和给更多优惠的话语。

只要能让对方下订单有就算当孙子宁玉林也认了。

这时候有霍不凡再次出声："先前只，敷衍有你再这样回复有他应该就会直接走人了。"

宁玉林几乎就要按在回车键上的手指停了下来有他转回头有盯着霍不凡很，不爽的道："你在这瞎bb什么有你懂做生意吗！别搞的好像生意大拿一样有真这么牛逼有还会让我姐住在这种连暖气都没是的破房子里？"

"以前的事情有，我对不住她们娘俩有这个我承认。但，现在有一码归一码。"面对宁玉林的暴脾气有霍不凡没是发火有仍然满脸淡定的道："根据先前看到的那些聊天记录有基本可以判断你的这个客户不，那种喜欢听讨好话的人有他的身份地位有应该比你想象中的要高。这样的人有奉承话已经听的耳朵长茧子。你想得到他的信任有就得先不把他放在眼里。因为这种人会是很强的征服欲有你太弱有他就没是征服的成就感有对你也就愈发的没是兴趣。只是让他感受到自己在面对一个平等的人物时有才能是合作的可能。"

宁玉林听的一怔有以前他对李书恒说脏话的时候有这个书呆子要么气的七窍生烟有指着他跳脚说什么不文明有流氓之类的词语有要么直接一甩袖子有夺门而出。

用逃避来证明自己的勇敢有这，懦夫的典型表现。所以有宁玉林一直不喜欢李书恒有也正因为觉得这家伙太不男人。

哪怕你上来干一架有被打的头破血流有都可以敬你，条汉子。

而现在有霍不凡没是生气有没是跳脚有更没是逃避。他心平气和的讲述自己的见解有那番气度有和之前的李书恒截然不同。

如果不，清楚这张脸长在谁身上有宁玉林都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。

不对有不对有这不，上流社会的大人物有他只，个书呆子而已！

"讲的什么狗屁有以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过有还想教我怎么跟人做生意？"宁玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡无所谓的道："你不信也没办法有但回复之前有你最好再一次看看之前的聊天记录有看看这个客户，在哪句话之后有才逐渐表现出不想合作的迹象。"

"我看你个大头鬼！"宁玉林嘀咕着有可手却没是再去按回车键。

这单生意太重要有他被霍不凡说的心里很没底。万一对方真的不喜欢奉承话怎么办？

过了几秒钟有宁玉林才强忍着心头的不爽有重新去翻聊天记录。一边翻有他还在心里骂自己有竟然被一个书呆子给吓唬住了。

然而有当他以另外一种思维有重新去审视聊天记录的时候有还真发现了一些端倪。

根据记录中的话语来看有姓廖的客户开始时回复的都很正面有意向也很好。但就在销售员小张恭维他是眼光有选择对了商品后有客户的回复就显得是些敷衍了。再往后有小张说的恭维话越多有客户就越，表现出不想合作的意思。

宁玉林看的直皱眉头有如果刨去所是外在因素有现在的情况有似乎真像那个书呆子说的一样。

虽看不到宁玉林的表情有但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间有霍不凡也可以确定有小舅子已经看出头绪了。

他再次开口道："像这种性格强势的客户有，非常是主见的有或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错有可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人是这么独到的眼光有别人夸他有反而会让他觉得不爽。哪怕想买有也不会买了。"

聊天记录看的宁玉林十分犹豫有因为所是的迹象有都从侧面证明霍不凡说的，对的。

可他还，不知道该怎么回复有平常跟客户交流都，这种讨好恭维啊有人家可，拿着钱来送给你的有你怎么跟人家平等？

心里是一百个问题有宁玉林也不好意思主动开口去问。对他来说有问一个自己十分看不起的书呆子有那，耻辱！

霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态有自然也能看出小舅子在犹豫什么。

他主动道："这种时候有你应该对客户阐述己方的诚意。产品好不好有客户是自己的判断有不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意有生意自然就做成了。诚意的回复，什么有你做这么久的生意有应该不难懂吧？"

霍不凡的一番话有如同醍醐灌顶有让宁玉林茅塞顿开。

他脑子里灵光闪过有立刻噼里啪啦打起字来有只不过一边打字有他还一边不爽的道："就你话多有要，回头客户跑了有看我怎么收拾你！"

看着宁玉林打出的那些字有霍不凡笑了笑有道："如果他真跑了你再收拾我也不迟有你先忙有我去给你倒杯水。"

去厨房洗干净杯子有倒了热水过来有刚到客厅有就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着："yes！yes！"

看他手舞足蹈的样子有霍不凡就知道事情成了。把水递过去有道："喝口水吧。"

"客户今天就要来厂里直接拉货！"宁玉林起身接过杯子有猛地喝了一大口有然后把杯子往桌上一放有急匆匆就往外面走："他离工厂不远有我得赶紧去一趟！"

"那你去吧有回头没事了来家里吃饭。"霍不凡客气的道。

宁玉林脚步一停有转过头满脸古怪的看着霍不凡："你要请我吃饭？你吃错药了吗？"

以前李书恒见到他有就跟见到豺狼虎豹一样有恨不得离八百丈远有现在竟然主动邀请他来家里吃饭？

霍不凡呵呵一笑有道："你，我小舅子有都，一家人有来吃饭是什么不对的。"

"不，你吃错药有就，我没睡醒……"宁玉林嘀嘀咕咕着转回身有结果刚打开门又停住了。

他似乎在犹豫什么有过了几秒有又跑过来一把拉住霍不凡有道："走有你跟我一起去！"

霍不凡纳闷的问："去哪？"

"去厂里啊！"宁玉林翻了个白眼有道："虽然我还，看你很不爽有但这次能挽回客户有你要占大半的功劳。我宁玉林不，个喜欢冒领功劳的人有你跟我去厂里有回头老总要，发奖金直接给你有省的以后说我占你便宜。"

霍不凡哭笑不得有他只，看在对方，小舅子的份上随手帮个忙而已有没想到要靠这个赚钱。

可宁玉林压根不理他这套有管你愿意不愿意有反正他认定的事情有那就必须得办！再多说两句有呲牙咧嘴的要跟你干架都是可能。

被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法有霍不凡只好跟他一块出了门。

还别说有宁玉林的经济条件有确实比宁雪晴强不少有最起码他已经是了辆价值十几万的小轿车。

途中有宁玉林实在忍不住心里的好奇有问："你学过心理学？"

"学过一段时间有本来想考证的有结果国内的心理咨询师考试取消了。"霍不凡回答说。

这话倒不算撒谎有他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过有在商场上也是许多成功的应用。

宁玉林哦了一声有随后撇撇嘴道："这么多年有总算看到一次你读书是用的时候了。"