跟薇蜜网业务合?相比，校内网?广告业务合?，反而?小生意?。

一??就?1?亿??子。

?阿里?决策人??，钱???题，?略才?最重??。

?午，先?谈淘宝?校内网??页广告合?。

具体?业务谈判，马老板肯定??参加，周?器???压场，?少?话。???石婧琳?婕妤传媒?副总裴瑶?谈。

包括各种各??业务细节，?及法务条文等等。

校内网??因??缩小广告面积，所?合?价格肯定?如?一期合?????。

?始，淘宝?报价?10元/1000PV，校内网?报价?15元/1000PV。

????几轮磋商，周?器拍板，孙?宇??，?协议?最终定价锁定??10元/1000PV。

除此之外，??补充协议，即用户?校内网平台?，通??击该广告而?入淘宝页面，则??拿??击付费，每??击?0.3元。

因?校内网面???全?大?生，所?用户基数?限，??注册用户1300万左右，再增长?长??哪??。

所??协议条款?收益，基本??确定??，一?应该?5000万-7000万元之间。

??，补充协议就充满??确定性。

大?生??否?频繁?击淘宝链接，谁???准。

按照?常?广告投放数据比例??，?0.5%。?就??，一般200PV?产生1??击，?校内网每?2000万左右?PV量计算，每???产生10万次?击，单日广告费3万元，一????就?1000万左右?广告费。

相当?淘宝赚?。

因?每??需?支付七八千万?广告费，比预期?1亿广告费?低。

所?石婧琳、裴瑶等人????广告方案??太满意，?全力争取15元/1000PV?广告方案，??稳稳?每?1亿左右?广告费收入。

易趣网???就????合?。

淘宝总??比易趣??价?低吧？?就太??合?诚意?。

周?器却?自己?小算计。

首先，校内网???注册用户?1300万左右，日活独立IP?10%左右，产生?大约2000万次?PV量。

10%?日活度，????互联网环境?，算?比较高?。

??根本满足??周?器?胃口。

MSN?日活度就?低??20%，常??30%左右徘徊。白领?大?生??群体，就?互联网??力啊，??几乎每????网。

??世微信、抖音?种?民产品，日活度??维持?80%左右。

校内网?用户基数??限?，?用户数量几乎饱?，每???招揽新生?情况?，提升日活率，就?赚取更?广告费?法门。

提升日活率，就?增加用户粘性。

即将?线?福利板块，就??一大重?杀器。

利诱大?生?每???登陆签?，???领福利。

光登陆签???够，??产生更??PV，就?让用户停留更???间、浏览更??网页，?提供更??趣?料?内容。

团购、论坛、校花校草评选活?、应届生求职网等板块就??挥?用。

????周?器?信心最???源。

朋友网?校内网?一体?，尤其?校内网用户，??通?校内网?页??人信息互?，?加载朋友网页面。

社交页游??展势?非常良?。如果?块业务做???，就???用户牢牢?锁定！

如果日活度达?20%，??校内网就完全???“10元/1000PV”?广告协议?，每??淘宝身?赚1?亿。

就比如?心网刚火???，签?一?广告单。结果??大爆?，日PV量?亿，月广告费超?3000万，直接扭亏?盈。

孙?宇等人??道??内情，合?签?毫无压力。

至?0.3元每??击?补充条款……周?器??信心十足。

2005??淘宝，超越易趣易贝，????内市场份额最高?C2C网站。??，仍旧??大一部分用户?选择?易趣。

淘宝??算太?名。

??2006?，易趣就完蛋?，美??电商巨?ebay放弃??市场，股价腰斩。淘宝再无外患，??独孤求败?存?。

2007?，阿里巴巴?B2B业务?市（?包括淘宝、支付宝等业务），???阿里业务?一部分，?港?市达??250亿美元?规模，?全球互联网公司?排名第五。

?势空?！

马老板当即放?豪言，?阿里如果所?业务??市，就?位居世界??，当?牛????。

??未?将??生??，??份补充协议???重大影响。

淘宝?名气越大，PV??击?转化率就?越高。

0.5%?转化率??大众广告，等淘宝越?越强大，?击量就?越?越高。魔兽世界?广告?校内网?分页面?，?击率??1%左右呢。

周?器?保守估计，淘宝?校内网??击转化率，??低?1.5%！

?笔生意，周?器亲自?马，肯定?最大限度?利用先?先觉?优势，狠狠?赚?一笔！

合??限?“2+1”模式。

即签约2?，2??如果淘宝?需?合?，就?1??续签权。如果???阿里?????展???，就???止合?，或者改变合?条款再续约。

合?达?，淘宝团队?面露喜色，感觉占?大便宜。

校内网??，所?人?面露狐疑，非常困惑。尤其?石婧琳，?神?善，????瞪周?器几?，眸子里?快冒火?。

感觉??大老板谈判水平太差?！

具体?签约日期放????，合?????细节需?推敲?法务?完善。

大框架??定???。

孙?宇掩饰?住喜悦?跟周?器握手，笑??：“小周，?跟?保证，跟淘宝合?，???吃亏。”

周?器苦涩?叹气，“???????神吗？恨????杀?。”

孙?宇差?笑喷，强忍?道：“做大生意嘛，就?需?????大格局、大视野。风清扬??，??谈判风格……跟?挺??。”

周?器愣?一?，“???夸???骂?？老马谈判水平??高，?种?议???参加？”

“?一?，?????飘??。???句话，做大生意，就??大格局。”

“哎，财神，其实?心里?明白，?笔合?一签，校内网每??广告费至少?损失??千万。??????，做大生意，就??大格局，几千万?广告费，??真????里。??重??薇蜜网跟淘宝?合?，??使?，??略。”

“哦？”

孙?宇???容。

??始????小子??懂，又或者?面子拉???，所?才?刚刚?谈判?“吃亏”?呢。???，??风清扬一?，??业务服??略，??钱当钱。

周?器一脸?色?道：“几千??，???女性?位?太差?，哪怕????，性别歧视依旧严重。别?领域?管??，???大?校园，?希望?女大?生?提供最贴心?服务保障，薇蜜网就?实??一愿景?平台。??薇蜜?淘宝?合?，?充满?期待。”

孙?宇深深???一?，“?放心，风清扬?亲自?面?，而且?次?谈判……??????校内网?诚意。阿里一定?投桃报李，???完全?用担心。”

周?器笑道：“其实??互惠互利。??推??佣金制广告联盟，属?新东西，创新??风险?。????，??靠市场?检验。???角度??，薇蜜网就?第一?吃螃蟹?人，算????小白鼠?。”

孙?宇哈哈一笑，大方?承认?，“所?，阿里一定?拿?让??满意?合?方案！???一?，?坚信?疑！”

??一?创业、一?打拼???伙伴，?太?解马老板?。

既?阿里????略规划??定?，老马一定??遗余力?支持??。就比如做支付宝，???做?，老马甚至专门派?技术团队??网银集团，帮??改善支付系统，结果被?企?管?机制?秒杀?。

……

薇蜜网?业务谈判，放??明?。

?午，裴瑶?带?法务团队，就合??细节?行修缮、推敲。

离?创业大厦?，石婧琳???愤愤?平，恼火道：“周?器，?怎????独断专行？?懂谈判吗？人?裴瑶???华润万?当?华北?区?采购部??，?真??谈判专?，?怎?……”

“??确?擅长谈判。”周?器肯定????法，笑?笑。

“??笑？??快被?气死?！”石婧琳越?越生气，脸?涨红?，冷意又嘲讽??：“就?????让?侍寝？??种蠢蛋，根本?配！”

“?小??，?怕人听见？”

“?……”

石婧琳心虚?四?望?望，??狠狠?白?一?。

周?器压低?音，笑??：“??擅长谈判，??擅长?略设计。嗯……比阿里?马老板?擅长。????，咱???单合?，明??广告费收益保底1.5亿，????……一定?突破2亿。”?

“啊？真?？”

“网购越?越盛行，淘宝就?佼佼者。???，??定全??大?生??通??击校内网?淘宝广告，??入淘宝?页呢。??，???少广告费？”

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