第20章 亏本

“我这买满两百文钱了,能领几双鞋垫?”

“能领三双。”

“诶,那我呢,我可买满五百文钱了,我能领几双?”

“您可以领六双。”

果真是消费越多送的越多,其他还在观望的人见已经有这么多人领到了鞋垫,心里也痒痒了起来。

这样一双鞋垫在外头买怎么也得要二十文钱,在这里竟然凭消费就能免费送,很难不让人心动。

于是越来越多的人加入了消费领鞋垫的队伍中。

苏玉婉一时还有些忙不过来了,只得请罗三娘留下来帮忙。

罗三娘自然是乐意的,怎么说她也是做过小生意的,应对这些事便更加得心应手。

因苏玉婉推出的优惠活动吸引了不少人,店里基本都是消费完排队领鞋垫的。

苏玉婉在柜台负责收钱,罗三娘在一旁柜台帮忙发鞋垫。

直到现在,她才明白为啥先前苏玉婉让她绣鞋垫越多越好,原来不是要卖,而是免费送。

这么好的鞋垫居然拿来免费送,罗三娘真是心疼坏了。

与此同时,领鞋垫的队伍已经排到了店铺外,路过的行人都十分好奇,围了过来。

得知买东西送鞋垫之后,店内又涌入了不少人。

这一整日,苏玉婉和罗三娘的手就没停过,一个一直在数钱,一个一直在发鞋垫。

两人忙得连中饭都没吃,一直到了傍晚,人才渐渐少了。

发完最后一个人的鞋垫后,罗三娘直接累瘫在椅子上,苏玉婉的手也酸的不行。

看着原本摆放的满满当当的绣品被扫荡了一大半,罗三娘简直不敢置信,同时又有些不解,“苏姑娘,你这样卖真的不会亏本吗?”

罗三娘走街串巷这些年,也见过不少新店开业送东西的,但送的基本都是些不值钱的小玩意。

像这样送鞋垫,还买的多送得多的优惠,她还是第一次见。

苏玉婉笑了笑,“确实亏本。”

罗三娘很是不解,旁人做生意都是奔着赚钱去的,怎么到了苏姑娘这儿,却是亏本做生意。

苏玉婉笑着,耐心解释道:“这镇上的绣品铺子不少,同样的东西价格相差无几,所以我这新店若是不用点经营手段吸引不了顾客的。”

罗三娘更不明白了,“吸引顾客的办法有很多种,姑娘为何偏偏选择了亏本的这一种?”

苏玉婉:“这镇上同样优惠送东西的店铺不少,我这里送的东西更好更实用,大家自然会选择来我这里购买。

再者,顾客们抱着多买多送的占便宜心理,必然会选择多买,这样一来我虽然亏本了,但大大增加了销量。

最主要的是,在我这里占到了大便宜,往后大家再想买绣品就会首先想到玉绣阁。

开门做生意,首先得留得住顾客,留得住顾客才能留得住钱。”

“话是这么说没错,可,姑娘难道为了留住顾客要一直这么亏本下去吗?”罗三娘还是不太理解苏玉婉所谓的经营手段。

苏玉婉道:“当然不会一直这么亏本下去,如今我要做的是吸引新顾客,借助他们把玉绣阁宣扬出去,等到店里积累了一定的老顾客,才能开始挣他们的钱。”

“原来如此,苏姑娘你可真厉害,竟能想到这样的点子。”罗三娘听后,顿时就明白过来了,看向苏玉婉的眼神满是钦佩。

不得不说,苏姑娘不仅有经商头脑,还很有胆识,若是换做她,是断断不敢如此冒险的。

苏玉婉谦虚一笑:“我也是这些年走街串巷摸出来的经验罢了。”

“对了,今日多亏了你帮我,否则我一个人还真忙不过来,走吧请你吃饭。”

罗三娘早就饿得不行了,听苏玉婉这样说,也不客气了。

锁上店铺门后,两人去了对面一家名为食为天的酒楼。

苏玉婉点了一桌子菜,感谢罗三娘的同时也庆祝今日新店开业。

饭桌上,罗三娘笑的开心,今日店里的鞋垫差送了将近大半,后面得大量补货,苏玉婉将这活给了她,她又能小赚一笔。

吃饱喝足后,两人一道出了酒楼。

打边儿上来了个瘸腿的乞丐,捧着一个豁口的陶碗走到两人跟前行乞:“两位姑娘行行好,给点儿钱吧。”

罗三娘见状,掏出了几个铜板丢到那乞丐碗里。

“谢谢姑娘,谢谢姑娘......”

乞丐说了几声感谢的话就捧着碗一瘸一拐地走了。

“苏姑娘,怎么了?”见苏玉婉一直盯着那乞丐的背影,罗三娘出声问道。

苏玉婉没有回答,回过神后连忙朝着乞丐离去的方向追了上去。

罗三娘见状,也跟着追了上去。

可那乞丐早已不见踪影。

罗三娘见苏玉婉一向镇定自若的脸上出现了惶然之色,小声问她:“苏姑娘,那乞丐你可是认识?”

好半晌,苏玉婉才回过神,目光幽远地道:“他右手背上的疤痕和当年拐卖我之人手上的疤痕很是相似。”

方才,她不经意间瞥见那乞丐的右手手背上有一道很深的刀疤。

在她模糊的记忆里,隐约记得当初把她卖给人牙子的人右手手背上也有这样一道刀疤。

她被拐卖的事已经过去了十多年,那人的面容她已经记不大清了,唯有他手背上的那道疤痕在她脑海中留下了深刻的记忆。

只可惜那乞丐已经走远了,她无法去验证他是否是当初拐卖自己的人。

罗三娘闻言,有些惊讶,没想到苏姑娘小时候竟有着这样的遭遇。

“倘若刚才那乞丐真是当年拐走我的那个人,那么我也许就能通过他弄清楚自己的身世。”

苏玉婉很小就被拐卖辗转到了人牙子手里,后被沈家买回家给沈序做童养媳,完全不记得自己的家人。

唯一的线索,就是当初拐卖她的人。

听到她这样说,罗三娘当即道:“若是这样的话,我多帮姑娘留意着些,这清水镇不大,那些个乞丐又都经常聚集在马蹄巷那块的破棚子里,往那儿去找,说不能能寻到。”

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