“我这买满两百文钱了，能领几双鞋垫？”
“能领三双。”
“诶，那我呢，我可买满五百文钱了，我能领几双？”
“您可以领六双。”
果真是消费越多送的越多，其他还在观望的人见已经有这么多人领到了鞋垫，心里也痒痒了起来。
这样一双鞋垫在外头买怎么也得要二十文钱，在这里竟然凭消费就能免费送，很难不让人心动。
于是越来越多的人加入了消费领鞋垫的队伍中。
苏玉婉一时还有些忙不过来了，只得请罗三娘留下来帮忙。
罗三娘自然是乐意的，怎么说她也是做过小生意的，应对这些事便更加得心应手。
因苏玉婉推出的优惠活动吸引了不少人，店里基本都是消费完排队领鞋垫的。
苏玉婉在柜台负责收钱，罗三娘在一旁柜台帮忙发鞋垫。
直到现在，她才明白为啥先前苏玉婉让她绣鞋垫越多越好，原来不是要卖，而是免费送。
这么好的鞋垫居然拿来免费送，罗三娘真是心疼坏了。
与此同时，领鞋垫的队伍已经排到了店铺外，路过的行人都十分好奇，围了过来。
得知买东西送鞋垫之后，店内又涌入了不少人。
这一整日，苏玉婉和罗三娘的手就没停过，一个一直在数钱，一个一直在发鞋垫。
两人忙得连中饭都没吃，一直到了傍晚，人才渐渐少了。
发完最后一个人的鞋垫后，罗三娘直接累瘫在椅子上，苏玉婉的手也酸的不行。
看着原本摆放的满满当当的绣品被扫荡了一大半，罗三娘简直不敢置信，同时又有些不解，“苏姑娘，你这样卖真的不会亏本吗？”
罗三娘走街串巷这些年，也见过不少新店开业送东西的，但送的基本都是些不值钱的小玩意。
像这样送鞋垫，还买的多送得多的优惠，她还是第一次见。
苏玉婉笑了笑，“确实亏本。”
罗三娘很是不解，旁人做生意都是奔着赚钱去的，怎么到了苏姑娘这儿，却是亏本做生意。
苏玉婉笑着，耐心解释道：“这镇上的绣品铺子不少，同样的东西价格相差无几，所以我这新店若是不用点经营手段吸引不了顾客的。”
罗三娘更不明白了，“吸引顾客的办法有很多种，姑娘为何偏偏选择了亏本的这一种？”
苏玉婉：“这镇上同样优惠送东西的店铺不少，我这里送的东西更好更实用，大家自然会选择来我这里购买。
再者，顾客们抱着多买多送的占便宜心理，必然会选择多买，这样一来我虽然亏本了，但大大增加了销量。
最主要的是，在我这里占到了大便宜，往后大家再想买绣品就会首先想到玉绣阁。
开门做生意，首先得留得住顾客，留得住顾客才能留得住钱。”
“话是这么说没错，可，姑娘难道为了留住顾客要一直这么亏本下去吗？”罗三娘还是不太理解苏玉婉所谓的经营手段。
苏玉婉道：“当然不会一直这么亏本下去，如今我要做的是吸引新顾客，借助他们把玉绣阁宣扬出去，等到店里积累了一定的老顾客，才能开始挣他们的钱。”
“原来如此，苏姑娘你可真厉害，竟能想到这样的点子。”罗三娘听后，顿时就明白过来了，看向苏玉婉的眼神满是钦佩。
不得不说，苏姑娘不仅有经商头脑，还很有胆识，若是换做她，是断断不敢如此冒险的。
苏玉婉谦虚一笑：“我也是这些年走街串巷摸出来的经验罢了。”
“对了，今日多亏了你帮我，否则我一个人还真忙不过来，走吧请你吃饭。”
罗三娘早就饿得不行了，听苏玉婉这样说，也不客气了。
锁上店铺门后，两人去了对面一家名为食为天的酒楼。
苏玉婉点了一桌子菜，感谢罗三娘的同时也庆祝今日新店开业。
饭桌上，罗三娘笑的开心，今日店里的鞋垫差送了将近大半，后面得大量补货，苏玉婉将这活给了她，她又能小赚一笔。
吃饱喝足后，两人一道出了酒楼。
打边儿上来了个瘸腿的乞丐，捧着一个豁口的陶碗走到两人跟前行乞：“两位姑娘行行好，给点儿钱吧。”
罗三娘见状，掏出了几个铜板丢到那乞丐碗里。
“谢谢姑娘，谢谢姑娘......”
乞丐说了几声感谢的话就捧着碗一瘸一拐地走了。
“苏姑娘，怎么了？”见苏玉婉一直盯着那乞丐的背影，罗三娘出声问道。
苏玉婉没有回答，回过神后连忙朝着乞丐离去的方向追了上去。
罗三娘见状，也跟着追了上去。
可那乞丐早已不见踪影。
罗三娘见苏玉婉一向镇定自若的脸上出现了惶然之色，小声问她：“苏姑娘，那乞丐你可是认识？”
好半晌，苏玉婉才回过神，目光幽远地道：“他右手背上的疤痕和当年拐卖我之人手上的疤痕很是相似。”
方才，她不经意间瞥见那乞丐的右手手背上有一道很深的刀疤。
在她模糊的记忆里，隐约记得当初把她卖给人牙子的人右手手背上也有这样一道刀疤。
她被拐卖的事已经过去了十多年，那人的面容她已经记不大清了，唯有他手背上的那道疤痕在她脑海中留下了深刻的记忆。
只可惜那乞丐已经走远了，她无法去验证他是否是当初拐卖自己的人。
罗三娘闻言，有些惊讶，没想到苏姑娘小时候竟有着这样的遭遇。
“倘若刚才那乞丐真是当年拐走我的那个人，那么我也许就能通过他弄清楚自己的身世。”
苏玉婉很小就被拐卖辗转到了人牙子手里，后被沈家买回家给沈序做童养媳，完全不记得自己的家人。
唯一的线索，就是当初拐卖她的人。
听到她这样说，罗三娘当即道：“若是这样的话，我多帮姑娘留意着些，这清水镇不大，那些个乞丐又都经常聚集在马蹄巷那块的破棚子里，往那儿去找，说不能能寻到。”